Value Added Reseller (Definition, Beispiel) - Vorteile von VAR

Value Added Reseller Definition

Value-Added Reseller ist eine Einzelperson oder Organisation, die dem Produkt vor dem Verkauf einen Mehrwert verleiht, um den Nutzen des Produkts zu verbessern und das Produkt für die Endbenutzer attraktiv zu machen. Im Allgemeinen ist dies ein häufiges Phänomen im Segment Informationstechnologie und Unterhaltungselektronik, wo Wiederverkäufer die alten Produkte mit einer Vielzahl neuer Dienstleistungen für einen Wiederverkauf bündeln.

Erläuterung

• Es ist der Prozess, bei dem der Wiederverkäufer die Produkte vom Lieferanten kauft, dann dem Produkt einen Mehrwert hinzufügt, der dem Produkt in Form von Software, Wartungsverträgen oder anderen Dienstleistungen einen Mehrwert verleiht, und dann an den Verbraucher weiterverkauft.
• Sie kaufen das Produkt in der Regel von einer zentralen Quelle wie einem Händler, damit er es zu einem angemessenen Preis erhält. Durch die Wertschöpfung versucht er, ein Komplettpaket zu erstellen, das für den Endverbraucher attraktiv sein kann.
• Eine weitere kreative Möglichkeit, die Produkte weiterzuverkaufen, besteht darin, verschiedene Produkte von verschiedenen Händlern zu bündeln und gemäß den Kundenanforderungen insgesamt neue Produkte herzustellen, z. B. Hardware von einem Händler und Software von einem anderen zu kaufen, um ein einzigartiges Werkzeug für den Kunden zu schaffen.
• Das Ziel von Value Added Reseller (VAR) besteht hauptsächlich darin, dem Produkt einen Mehrwert zu verleihen, nicht nur mit der Absicht, dieses Produkt weiterzuverkaufen, sondern auch den Nutzen des Produkts als Bedarf des Verbrauchers zu verbessern Produkt als Voraussetzung.
• Sie sind sehr gut in dem, was sie tun, und verfügen über ausreichende Kenntnisse über das Produkt, das sie weiterverkaufen, wie Software oder Hardware. Der Kunde muss sich keine Gedanken über die technische Lösung machen, da sie von technischen Experten stammen, die für das jeweilige Unternehmen geeignet sind.

Eigenschaften

• Ein Value-Added Reseller gilt als Experte auf dem Gebiet, auf dem er tätig ist, da er außergewöhnlich gut gestaltete technische Lösungen bietet, die auf die Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind.
• Da diese Wiederverkäufer am besten in der IT-Branche zu finden sind, haben sie nicht viel mit dem Fertigungssektor oder der Herstellung von Produkten zu tun, sondern sind mit der Installation, Wartung, Prüfung usw. von Hardware und Software bestens vertraut.
• Einige VAR sind für jedes einzelne Unternehmen bestimmt, während andere mehrere Marken unter der Haube tragen. Um jedoch den Umsatz über dieses Medium zu steigern, bieten die meisten Unternehmen diesen Wiederverkäufern einen attraktiven Rabatt auf die Produkte.

Beispiel eines Value-Added Resellers

• Betrachten wir den renommiertesten Technologieriesen Infosys, der Hardware- und Softwarelösungen für große Unternehmen gemäß ihren Anforderungen und Anforderungen herstellt. Mit der sich schnell ändernden Technologie sollten die Produkte sehr bald veraltet sein.
• Wenn Infosys als Unternehmen ein Produkt entwirft, sind viele Fehler, Kosten und Forschungsarbeiten mit seiner Entwicklung verbunden. Das Unternehmen kann es sich nicht leisten, bei jedem bevorstehenden technischen Fortschritt so hohe Kosten und Forschung zu verursachen.
• Um dieses Problem zu beheben, baut das Unternehmen ein Reseller-Netzwerk auf, in dem es sie darin schult, die alten Programme weiterzuverkaufen, indem es sie mit neuen Services bündelt und an andere Unternehmen weiterverkauft. Wirksame Schulungen und Workshops werden durchgeführt, um den Qualitätsstandard von Infosys aufrechtzuerhalten, und der Wiederverkäufer erhält gründliches Wissen, um einen effizienten Verkauf zu erzielen. Dies erhöht nicht nur die Haltbarkeit des Produkts, sondern erhöht auch den Wert, der damit verbunden ist.

Value Added Reseller vs Managed Service

• Managed Service ist eine Teilmenge von Wiederverkäufern mit Mehrwert (var), bei denen sie einen der von der VAR angebotenen Services bereitstellen. Ein VAR versucht normalerweise, das Produkt weiterzuverkaufen, und der Managed Service Provider hat eine jährliche Vereinbarung über die Wartung der installierten Software.
• Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der engen Margen hat VAR sein Geschäft verlagert, um dem Endverbraucher auch Managed Service als Produkt anzubieten.
• Ein Managed Service Provider kümmert sich um die Software, indem er proaktiv einen Service Level Agreement oder einen jährlichen Wartungsvertrag mit regelmäßigen Scans und Überprüfungen unterzeichnet.

Leistungen

• Aufgrund des Fortschritts in Technologieunternehmen ist es schwierig, komplexe IT-Produkte zu entwerfen und sich gleichzeitig um deren Weiterverkauf zu kümmern. Hier ist das Fenster für VAR, in dem sich Unternehmen sparen, mehr Zeit und Ressourcen in den Verkauf dieser Produkte zu investieren .
• VAR wird zu einem Fachexperten, der sehr wichtig ist, um ein Geschäft abzuschließen und das Vertrauen des Käufers zu gewinnen, da er über ein spezifisches Portfolio des Produktangebots verfügt und auch aus den Schulungsworkshops des jeweiligen Unternehmens lernt, die ihn schließlich zu Gelehrten in der Branche machen Produkte, die sie verkaufen.
• Mit dem qualifizierten Wissen und den Branchenkontakten gelten sie als vertrauenswürdig für jede technische Beratung, die für die geschäftsbezogenen Produkte erforderlich ist.

Einschränkungen

• Da sie die einzige Anlaufstelle zwischen Unternehmen und Endnutzern sind, können sie den Markt nicht nutzen und arbeiten mit sehr engen Margen. Ein weiterer Grund für die eingeschränkte Rentabilität besteht darin, dass die vom Unternehmen festgelegte Obergrenze und der Mindestpreis beibehalten werden müssen, um eine Ausbeutung zu vermeiden und den guten Willen der Marke auf dem Markt zu erhalten.
• Es gibt Tausende von Produkten, die weiterverkauft werden müssen, und es gibt mehrere Wiederverkäufer. In gewisser Weise sind diese Wiederverkäufer leicht austauschbar und garantieren keine stabile Karriere oder kein stabiles Einkommen, da einige möglicherweise bestimmte Verkaufsziele erreichen müssen.
• Es gibt häufige Änderungen in der Technologie und ein Reseller muss ständig mit diesen aktualisiert werden, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein.

Fazit

Value-Added Reseller ist an der richtigen Stelle auf dem Markt, um den Wert für die Verbraucher zu steigern und gleichzeitig Einnahmen für die Unternehmen zu generieren. Zu gegebener Zeit sind die Fähigkeiten und das Wissen, die sie entwickeln, vollständig produktspezifisch und unersetzbar. Angesichts der Vor- und Nachteile eines VAR ist dies ebenfalls sehr lohnend und herausfordernd.

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Dies war ein Leitfaden für Value Added Reseller und seine Definition. Hier diskutieren wir Merkmale, ein Beispiel für einen Wiederverkäufer mit Mehrwert, zusammen mit seinen Vorteilen, Einschränkungen und Unterschieden. Weitere Informationen zur Finanzierung finden Sie in den folgenden Artikeln:

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