Sales Mix - Definition, Formel, Berechnung der Sales Mix-Varianz

Was ist Sales Mix?

Sales Mix ist der Anteil verschiedener Produkte oder Dienstleistungen, die im Geschäft verkauft werden sollen, im Verhältnis zum Gesamtumsatz und eine der wichtigsten Entscheidungen, die getroffen werden müssen, da Nachfrage und Rentabilität von Produkt zu Produkt / von Service zu Service unterschiedlich sind. Dieser Mix muss für einen effizienten Geschäftsbetrieb ermittelt werden, um Umsatz und Rentabilität zu maximieren.

Erläuterung

AB Verkauft zwei Arten von kühlen Getränken (Getränk X und Getränk Y). So kann das Unternehmen beide Produkte gleich verkaufen oder Drink X 70% und Drink Y 30% verkaufen. Die Entscheidung über den richtigen Anteil am Umsatzmix ist eine strategische Entscheidung.

Dies spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidung über die Zukunft des Geschäfts (dh), welchen Produkten / Dienstleistungen Vorrang eingeräumt werden soll, wobei der Schwerpunkt des Geschäfts auf kurzfristigen Vs. Langfristige Rentabilität, Markt und Nachfrage nach dem Produkt usw.

Es wird vom Management kontinuierlich im Hinblick auf sich ändernde Marktbedingungen, die Nachfrage nach den Produkten auf dem Markt, die Produktionskapazität, die Verfügbarkeit von Rohstoffen und die Rentabilität der verschiedenen Produkte analysiert und wirkt sich direkt auf die Geschäftsentwicklung und die Auswahl aus Der richtige Umsatzmix ist eine entscheidende Entscheidung für das Wachstum und die Nachhaltigkeit des Unternehmens.

Verkaufsmix-Formel

Die Kosten und die Rentabilität jedes Produkts müssen ermittelt werden, um die optimale Mischung zu finden.

Gewinn = Verkaufspreis des Produkts (-) Kosten des Produkts Gewinn% = Gewinn pro Einheit / Verkaufswert pro Einheit

Beispiel

XY Corp, ein Autohändler, verkauft die folgenden Autotypen:

Das oben erwähnte ist der Verkaufsmix der XY Corp. Sie verkaufen mehr von Nissan Versa, weil dies das kostengünstige Auto ist und die Nachfrage nach diesem Auto auf dem Markt größer ist. Der Gewinn aus dem Low-Cost-Auto wird in Bezug auf den Geldwert geringer sein. Sie verkaufen auch Kia Forte, ein teureres Auto, das mehr Gewinn bringt, aber es gibt keine große Nachfrage nach diesem Auto auf dem Markt. Dies muss auf der Grundlage der Nachfrage auf dem Markt, der Produktionskapazität, der Rentabilität des Produkts usw. entschieden werden.

Sales Mix Varianz

Diese Varianzanalyse hilft dem Management, die Gründe für die Abweichung vom budgetierten Umsatzmix zu verstehen und ihre Entscheidungen zu überdenken. Es hilft, die Leistung verschiedener Produkte in Bezug auf Umsatz und Rentabilität sowie den Beitrag jedes Produkts zum Geschäft zu verstehen.

Formel

Varianzformel für den Verkaufsmix = (Tatsächlicher Verkaufsmix - Budgetierter Verkaufsmix) * Verkaufte budgetierte Einheiten * Budgetierter Deckungsbeitrag

• Der tatsächliche Verkaufsmix ist die tatsächliche Leistung jedes Produkts in Bezug auf den Gesamtumsatz des Unternehmens.
• Budgetierter Umsatz Mix ist das Verhältnis der Produkte zum gesamten budgetierten Umsatz zu Beginn des Zeitraums.

Beispiel

Ein Unternehmen verkauft die Produkte A und B mit einem tatsächlichen Umsatzmix von 40:60. Sie produzieren 2000 Einheiten pro Jahr. Der budgetierte Mix ist 60:40. Der Deckungsbeitrag für Produkt A beträgt 10 USD pro Einheit und für ein Produkt B 8 USD pro Einheit.

Verkaufsabweichung:

• Produkt A: (600-900) * 10 = -3000 (ungünstige Varianz)
• Produkt B: (900-600) * 8 = 2400 (günstige Varianz)
• Total Sales Mix Varianz = -600 (ungünstige Varianz)

Dies zeigt an, dass der tatsächliche Mix keine rentablen Ergebnisse liefert, wie geplant. Das Management muss den Verkaufsmix und die Varianz neu betrachten, um eine bessere Leistung zu erzielen.

Bedeutung

• Dies ist eine der wichtigsten Entscheidungen für Unternehmen, die mehr als ein Produkt verkaufen, da es dem Management hilft, die Ressourcen basierend auf der Nachfrage und Rentabilität der Produkte zu kanalisieren.
• Einzelne Produktleistungen können analysiert werden, anhand derer der Verkaufsmix festgelegt werden kann.
• Es hilft dem Management, das Budget und das Ziel für Umsatz und Rentabilität festzulegen.

Vorteile

• Dem Kunden kann eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung gestellt werden.
• Verschiedene Produkte haben ihre eigene Nachfrage auf dem Markt. Umsatz und Rentabilität können durch Auswahl des richtigen Umsatzmixes verbessert werden.
• Die Kundenbasis kann durch das Angebot verschiedener Produkte und Dienstleistungen verbessert werden.
• Diese Analyse hilft dem Management, die produktbezogene Leistung und den Beitrag zum Geschäft zu verstehen.

Nachteile

• Beim Umgang mit verschiedenen Produktlinien sind mehr Arbeitskräfte und Spezialisierungen erforderlich.
• Jedes Problem mit einem Produkt kann den allgemeinen Ruf des Unternehmens schädigen.
• Die Handhabung und Verwaltung mehrerer Produktlinien ist mit enormen Kosten verbunden.
• Alle vom Unternehmen hergestellten Produkte müssen nicht erfolgreich sein. Die von einem Produkt generierten Margen können von einem anderen Produkt abgetragen werden.

Fazit

Der Vertriebsmix ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die das Management des Unternehmens trifft. Es muss ausgewählt werden, um am Markt zu bestehen und die finanzielle Leistung zu verbessern. Die Handhabung mehrerer Produktlinien kann je nach Marktbedingungen, Kundenbedürfnissen, Wirtschaft im Land usw. sowohl günstig als auch ungünstig sein. Sie muss kontinuierlich überwacht werden und muss von Zeit zu Zeit durch Analyse geändert werden der individuelle Produktbeitrag.