Cost Plus Pricing Strategy (Definition, Beispiele, Vorteile)

Was kostet Cost Plus Pricing?

Cost-Plus-Pricing ist eine Methode, bei der der Verkaufspreis eines Produkts auf der Grundlage der Stückkosten ermittelt wird, indem den Produktkosten ein bestimmter Aufschlag oder eine bestimmte Gewinnprämie hinzugefügt wird.

Mit einfachen Worten, es handelt sich um eine Strategie zur Preisgestaltung eines Produkts auf dem Markt, indem den Kosten dieses Produkts eine bestimmte Marge hinzugefügt wird. Diese Marge oder besser bekannt als Aufschlag ist der Gewinn des Unternehmers.

Verkaufspreis = Kosten * (1 + Gewinnspanne)

Oder

Verkaufspreis = Kosten / (1 - Gewinnspanne)

Ein schrittweiser Ansatz ist also:

Schritt 1: Informieren Sie sich über alle Kosten und Einheiten / Ressourcen, die an der Produktion beteiligt sind.

Schritt 2: Teilen Sie sie in Gruppen auf, z. B. Fixkosten, Arbeitskosten, direkte Kosten, direkte Materialkosten.

Schritt 3: Berechnen Sie die Stückkosten basierend auf der Anzahl der an der Produktion beteiligten Einheiten.

Schritt 4: Bestimmen Sie entweder die Gesamtstückkosten der Produktion und multiplizieren Sie sie mit dem Aufschlag oder dem Prämienprozentsatz oder bestimmen Sie die Gesamtkosten durch Multiplikation der Stückkosten und der Anzahl der Einheiten jeder Kostenart.

Wie funktioniert es?

• Die am häufigsten verwendete Methode ist die variable Preisberechnung. Dabei wird der Aufschlag oder die Gewinnspanne zu den variablen Kosten des Produkts addiert. Der Verkaufspreis entspricht somit der Summe aus variablen Kosten und gewünschtem Aufschlag. Eine andere Methode zur Bestimmung des Preises durch eine Kosten-Plus-Strategie ist die Zielkalkulation, bei der der Verkaufspreis festgelegt ist und an den Kosten gearbeitet wird, um die Effizienz des Systems zu steigern und dadurch die Gewinnspanne zu erhöhen.
• Der Gewinn entspricht also dem festen Verkaufspreis abzüglich der Summe aller Kosten. Mit der Herstellung eines Produkts sind unterschiedliche variable Kosten verbunden. Einige davon sind direkte Arbeits-, Verkaufs- und Marketingkosten, Material- und Verpackungskosten usw. Es ist zu beachten, dass für verschiedene Szenarien unterschiedliche Preisstrategien zuzüglich Kosten gelten. Nehmen wir zum Beispiel die oben beschriebene - variable Kosten plus Preise. Diese Strategie wird angewendet, wenn die Märkte wettbewerbsfähig sind und die Marktproduzenten in der Lage sind, die variablen Kosten zu senken, um Gewinne zu erzielen.
• Diese Strategie kann auch für Vertragsgebote verwendet werden, bei denen die Besonderheiten eines Produkts auf den variablen Kosten basieren und somit der niedrigste Bieter der Begünstigte ist. Ein wesentlicher Nachteil ist, dass diese Preisstrategie Opportunitätskosten ausschließt. Die Opportunitätskosten werden durch die nächstbeste Nutzung eines Vermögenswerts oder einer Ressource bestimmt. Wenn das Management seine Ressourcen rentabler einsetzen kann, sollte es solche Annahmen und Fakten in sein Arbeitsblatt aufnehmen. Das Vertrauen in die Kosten plus Preise für solche Einschlüsse kann eine Täuschung sein.

Beispiel für Cost Plus Pricing

Nehmen wir ein Beispiel.

Angenommen, ein Kraftwerk in einer kleinen Stadt in Florida versorgt das staatliche Stromnetz mit Strom. Der Betriebsleiter hat zugestimmt, eine Prämie von 12% auf die Stromstückkosten zu zahlen. Für sein Kraftwerk hat er 1.000 Mitarbeiter beschäftigt. Die oben genannten Artikel basieren auf monatlichen Kosten. Zur Vereinfachung der Berechnung wird davon ausgegangen, dass 1.000 Einheiten pro Monat produziert werden. Wie sollte der Manager vorgehen, um den Preis pro in seiner Anlage erzeugter Stromeinheit zu bestimmen?

Der Manager legt die Stückkosten für jede der in seinem Werk anfallenden Kosten fest und tabelliert sie wie folgt:

Lösung:

• Alle Zahlen in US $ außer Einheiten;
• Der Manager berechnete die Gesamtstückkosten als Summe der festen und variablen Kosten und stellte fest, dass sie 5100 USD betragen.
• Der Verkaufspreis kann entweder auf der Grundlage der Stückkosten ermittelt werden, da der Zeitplan hier eine aktivitätsbasierte Kalkulation ist. Andernfalls kann der Manager den Gesamtkostenpreis verwenden, um seinen Gewinn zu bestimmen.

Gewinn pro Einheit = Verkaufspreis pro Einheit - Stückkostenpreis Gesamtgewinn = Gesamtverkaufspreis - Gesamtkostenpreis

Beachten Sie, dass in beiden Szenarien sein Gewinn und seine Gewinnspanne gleich sind.

Gewinne sind:

Verkaufspreis = 12% Prämie auf Stückpreis von 5100 USD - Selbstkostenpreis = 612 USD

• Daher wird sein Gesamtgewinn 612 US-Dollar mal verkaufte Einheiten = 612.000 US-Dollar betragen.
• Die Gewinnspanne beträgt 612/5100 oder einfach 12%, was seine Prämie auf den Selbstkostenpreis war.

Jetzt ist es der effiziente Betrieb und das effiziente Management der Anlage, der zu Kostensenkungen entweder bei den Fixkosten oder bei den variablen Kosten oder bei beidem führen kann, wodurch der Gewinn und die Gewinnspanne für den Manager erhöht werden.

Vorteile von Cost Plus Pricing

• Hilfreich in wettbewerbsintensiven Märkten, um an Preiskämpfen teilzunehmen.
• Einfache Anwendung in Situationen, in denen das Produkt des Geräts spezifisch und ungleichmäßig ist.
• Hilfreich bei der Messung der Buchgewinne und bei der Erarbeitung von Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz.

Nachteile

• Schwierigkeiten bei der Anwendung der Strategie in den meisten Situationen aufgrund mangelnder Effizienz;
• Die Preisgestaltung zuzüglich Kosten kann das Management möglicherweise nicht dazu ermutigen, konsequent zu strategisieren, um mit dem Tempo des Wettbewerbs Schritt zu halten, da Preis immer mit Gewinn anerkannt wird und keine Anreize zur Kostensenkung gegeben werden.
• Die Methode ist nicht zu rechtfertigen, wenn sich ein Unternehmen mit Innovation und Design befasst. In solchen Fällen werden die Anreize zur Verbesserung als Marktnachfrage außer Kraft gesetzt, und die Kundenzufriedenheit hat Vorrang.

Fazit

Cost-Plus-Preise sind eine der am häufigsten verwendeten und einfachsten Preisstrategien in Unternehmen. Das Verfahren hat seine Vor- und Nachteile. Beispielsweise wird es für die produzierenden Unternehmen oft schwierig, Produktion und Nachfrage so gleichzusetzen, dass der Produktionsplan rentabel ist.

Der Hauptnachteil dieser Preisstrategie besteht darin, dass sie die Gewinnmargen des Wettbewerbers ignoriert und nur den Aufschlag berücksichtigt, auf den sich das Unternehmen / Unternehmen / Hersteller konzentriert. Um solche Situationen zu bewältigen, sollten die Kostenabteilungen immer den Wettbewerb und verschiedene Aspekte der Nachhaltigkeit und Rentabilität in den Aufschlag oder die Prämie über dem Selbstkostenpreis einbeziehen. Trotzdem können Kosten-Plus-Preise dazu beitragen, tiefere Einblicke in Unternehmen zu gewinnen und Konsistenzen und Gewinne zu erzielen.