Was ist die Produktlinie?
Die Produktlinie bezieht sich auf die Sammlung verwandter Produkte, die unter einer einzigen Marke vermarktet werden. Dies kann die Flaggschiffmarke des betreffenden Unternehmens sein. In der Regel erweitern Unternehmen ihr Produktangebot, indem sie den vorhandenen Produkten neue Varianten hinzufügen, mit der Erwartung, dass die bestehenden Verbraucher Produkte von den Marken kaufen, die sie bereits kaufen.
Erläuterung
Das Konzept dreht sich um die Idee, Markenbekanntheit und Kundenbindung zu nutzen. Menschen werden normalerweise zu Produkten dieser Marken getrieben, die sie in der Vergangenheit verwendet haben, weil sie das Gefühl haben, jedem neuen Produkt unter dieser Marke vertrauen zu können. Es ist daher ratsam, eine neue Produktvariante unter einer vorhandenen Produkt- oder Markenlinie hinzuzufügen.
Einige der größeren Unternehmen haben mehrere Produktlinien, die unter verschiedenen Markennamen vermarktet werden. Dies ist eine Strategie, um die Produkte voneinander zu unterscheiden, damit die Unternehmen das erforderliche Kundensegment für jede Marke problemlos ansprechen können.
Wie funktioniert die Produktlinie?
Die Produktlinie gilt als eine der besten Marketingstrategien, mit denen Unternehmen häufig die Marktreichweite erweitern, indem sie den Umsatz von Kunden erfassen, die bereits treue Käufer der Marke sind. Wie bereits oben erläutert, besteht das Funktionsprinzip dieser Marketingstrategie darin, dass Verbraucher positiv auf Marken reagieren, die sie bereits kennen, und als solche die neuen Produkte eher aufgrund ihres positiven Markenerlebnisses oder etwas kaufen, das an den Markenrückruf angrenzt .
Beispielsweise kann ein in einer Bäckerei ansässiges Unternehmen verschiedene Produkte unter verschiedenen Markennamen anbieten, von denen einige auf preisempfindliche Verbraucher abzielen, während andere auf Verbraucher ausgerichtet sind, die neben anderen regulären Produktlinien mehr Wert auf Qualität als auf den Preis legen.
Beispiele für Produktlinien
Einige der besten Beispiele werden unten diskutiert -
- Amul bietet eine Vielzahl von Produktlinien an, die eng miteinander verbunden, aber dennoch unterschiedlich sind. Das Produkt umfasst Milch, aromatisierte Milch, Schokolade, Butter, Quark, Joghurt, Ghee usw.
- PepsiCo hat als globale Marke viele andere Untermarken, die unterschiedliche Produktsegmente abdecken, wie Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade und Tropicana.
- Die Microsoft Corporation bietet eine Reihe von Produkten für verschiedene Segmente an. Es werden mehrere bekannte Produktlinien verkauft, darunter MS Office, Windows und Xbox.
Produktlinienerweiterung
Der Begriff „Produktlinienerweiterung“ bezieht sich auf die Situation, in der ein Unternehmen ein neues Produkt einführt, das sich etwas von der bestehenden Produktpalette des Unternehmens unterscheidet. Die Idee hinter dieser Strategie ist es, die Anzahl der Optionen, die einem Kunden unter einer einzigen Marke zur Verfügung stehen, zu erweitern. Einige der Hauptvorteile der Erweiterung sind folgende:
- Es reduziert das Risiko der Einführung neuer Produkte auf dem Markt. Die bestehenden Kunden, die mit den alten Produkten vertraut sind, werden zum Verbraucher des neuen Produkts.
- Dies hilft bei der Erweiterung der Auswahlmöglichkeiten für Kunden, die zu mehr Marktanteilen führen. Die Auswahl kann in Form von höheren und niedrigeren Preisen erfolgen, die unterschiedliche Kundenanforderungen und -segmente berücksichtigen.
Vorteile
- Es kann zum Wachstum des Geschäfts beitragen, indem es den etablierten und loyalen Kundenstamm nutzt.
- Langjährige Beziehungen zu Einzelhändlern und Lieferanten unterstützen die Marktfähigkeit.
- Aufgrund des vorhandenen Fachwissens ergeben sich niedrige Produktionskosten, was teilweise auch auf Skaleneffekte zurückzuführen ist.
- Es hilft bei der Erfüllung der unterschiedlichen Bedürfnisse der Verbraucher.
Nachteile
- Jeder Fehler bei der Erweiterung der Produktlinie kann zum Verlust des Markenrückrufs und der Zuverlässigkeit führen.
- Die neue Variante kann schädliche Auswirkungen auf das Originalprodukt haben, was für die gesamte Marke katastrophal sein kann.
- Es besteht die Möglichkeit eines Ausfalls, wenn die Produktlinienerweiterung keinen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Konkurrenzmarken in der betreffenden Kategorie hat.
Fazit
Es ist also ersichtlich, dass Marketingfachleute der Ansicht sind, dass die Produktlinie dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber seinen Konkurrenten bietet. Daher fügen Unternehmen weiterhin neue Produkte hinzu oder erweitern die bestehenden, um ihren Produktmix zu verbessern und einen starken Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Es ist jedoch ebenso wichtig, jede Leitung effizient zu warten. Andernfalls kann sich dies nachteilig auf das Ansehen des Unternehmens auswirken.
