Was ist wiederkehrende Einnahmen?
Wiederkehrende Einnahmen beziehen sich auf einen Teil der Einnahmen oder Einnahmen, die in Zukunft in regelmäßigen Abständen wie monatlich oder jährlich immer wieder auftreten. Diese Art von Einnahmen ist relativ stabil, da sie mit hinreichender Sicherheit vorhergesagt werden können.
Erläuterung
- Es wird als eine wichtige Eigenschaft eines Unternehmens angesehen, da die Mehrheitsausgaben mit diesen Einnahmen getätigt werden, da es wiederkehrender Natur ist und über einen bestimmten Zeitraum hinweg konsistent ist, was hilfreich ist, um das Geschäft in einem guten Zustand zu führen.
- Wiederkehrende Einnahmen können jede Form von Verkäufen annehmen, die im Laufe des Jahres getätigt werden, wodurch die Grundlage für viele Jahre Einkommen geschaffen wird, oder von Verträgen, die über einen bestimmten Zeitraum stabile Einnahmen generieren usw.
Formel
Wiederkehrende Einnahmen = SUMME (Gesamteinnahmen)Oder
Wiederkehrende Einnahmen = ARPA * Gesamtzahl der Kunden / Produkte- Wobei ARPA - Durchschnittlicher Umsatz pro Konto (Kunde oder Produkt)
Diese Methode wird verwendet, wenn zu viele Kunden oder Produkte vorhanden sind, und es ist nicht einfach, alles zusammenzufassen.
Beispiele für wiederkehrende Einnahmen
Lassen Sie uns anhand einiger Beispiele verstehen.
Beispiel 1
Lassen Sie uns überlegen, ob ein Unternehmen Kosmetikprodukte verkauft und mit einer guten Vermarktung seiner Produkte eine Reihe treuer Kunden gewonnen hat. Nehmen wir an, dass Produkte X einen Umsatz von 15000 USD pro Monat und Produkt Y einen Umsatz von 20000 USD pro Monat erzielen.
Die MRR wird sein:
- = $ 15000 + $ 20000
- = $ 35000
Beispiel 2
Betrachten Sie dieses Beispiel. Wenn dasselbe Unternehmen 100 Kunden hat und die Einnahmen von 100 Kunden für verschiedene Produkte, die sie verkaufen, unterschiedlich sind, ist die Berechnung kompliziert. daher wird die zweite Methode verwendet.
Lösung:
Betrachten Sie ARPA hier als $ 150
Wiederkehrende Einnahmen berechnen:
- = $ 150 * 100
- = 15.000 USD
Bedeutung
Es wird als eine wichtige Eigenschaft eines Unternehmens angesehen, die Kunden dazu anzieht, in diese zu investieren, da ein Unternehmen mit hohen wiederkehrenden Einnahmen immer einen hohen Bekanntheitsgrad auf dem Markt haben wird. Darüber hinaus wird der Kunde immer eine Kapitalrendite erzielen, die nur dann erfolgt, wenn er über solche Einnahmen verfügt.
Wiederkehrende oder nicht wiederkehrende Einnahmen (einmalig)
- Wiederkehrende Einnahmen bestehen aus Einnahmen oder Gewinnen, die sich immer wieder wiederholen. Einmalige Einnahmen sind jedoch Einnahmen oder Einnahmen aus einem einzelnen Ereignis, die möglicherweise erneut oder inkonsistent auftreten oder nicht.
- Wiederkehrende Gewinne werden aufgrund ihrer Konsistenz fast gleich sein, aber nicht wiederkehrende Gewinne werden so hoch sein wie das einmalige Ereignis.
- Einmalige Einnahmen können nicht einfach vorhergesagt oder berechnet werden, da es keine Konsistenz wie wiederkehrende Einnahmen gibt.
- Die Kapitalrendite ist bei einmaligen Transaktionen viel schneller und höher als bei wiederkehrenden.
- Ein höherer Wert für die Lebensdauer ist bei wiederkehrenden Transaktionen höher als beim Geschäft mit einmaligen Einnahmen.
Leistungen
Die folgenden Vorteile sind nachstehend aufgeführt:
- Konsistenz - Die Gewinne daraus werden im Vergleich zu anderen Unternehmen auf dem Markt konsistent sein.
- Berechenbar - Wenn ein Kunde eine Zahlung leistet, sobald er Stammkunde ist, kann der Umsatz daher leicht vorhergesagt werden.
- Stabile Metriken - Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die wiederkehrenden Einnahmen zu berechnen. Dies ist ein zusätzlicher Vorteil.
- Lebenszeitwert - Da der Service oder Verkauf länger dauern wird, ist der Kunde auch für das Unternehmen da
- Loyaler Kundenstamm - Solche Einnahmen bedeuten eine Reihe von treuen Kunden, was auch ein Grund für ihre Beständigkeit auf dem Markt ist.
Einschränkungen
- Die anfänglichen Kosten, die aufgewendet werden, um solche Einnahmen zu erzielen, sind im Vergleich zu einmaligen Einnahmen, z. B. Infrastruktur, Marketing usw., hoch.
- Da die Kunden eine wichtige Einnahmequelle sind, wenn sie das Produkt nicht mögen, muss es nach ihren Wünschen geändert werden
- Im Falle eines Abonnementgeschäfts würden einige Jahrespläne wählen, für die das Unternehmen einige Rabatte gewähren muss.
- Wenn der Umsatz stabil sein soll, müssen die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens von hoher Qualität sein und gelegentlich Angebote unterbreiten.
Fazit
Das Modell der wiederkehrenden Einnahmen ist eine gute Qualität für ein Unternehmen, da jeder Kunde, der Waren investieren oder kaufen möchte, dies als Metrik verwenden würde. Obwohl es viele Vorteile hat, braucht es Zeit, um dieses Stadium zu erreichen, und die anfänglichen Kosten werden im Vergleich zu anderen Formen von einmaligen Einnahmen hoch sein.
