Wertbasierte Preisdefinition
Wertbasierte Preisgestaltung ist eine Art von Preisstrategie, bei der der Preis des Produkts auf dem wahrgenommenen Wert basiert, der dem Kunden anstelle der tatsächlichen Kosten des Produkts oder der Dienstleistung geliefert wird, und diese Art der Preisgestaltung wird am häufigsten von Nischenindustrien und solchen verwendet die kundenorientierte kundenspezifische Produkte liefern.
Erläuterung
Der Preis für ein Produkt / eine Dienstleistung wird auf der Grundlage des geschätzten Werts eines Produkts oder des Werts für den Kunden festgelegt, jedoch nicht ausschließlich anhand dieser Kriterien. Das gleiche Essen wird in verschiedenen Restaurants zu unterschiedlichen Preisen angeboten. Das normale Restaurant berechnet einen Nennpreis, während das gleiche Gericht in einem 5-Sterne-Hotel gegen eine Prämie teurer ist. Obwohl das Gericht das gleiche und für den Geschmack des Essens irrelevante ist, ist der Kunde bereit, diesen Prämienbetrag zu zahlen, um die damit verbundenen Vorteile wie das Genießen des Hotelambientes zu nutzen.
Ein Gemälde kann viel mehr kosten als nur die Rohstoffkosten, ein Kunstwerk kann mehr wert sein als nur die Produktionskosten. Mit anderen Worten: Preisgestaltung eines Produkts dahingehend, wie viel der Kunde den Wert darin sieht. Designer-Kleidung hat einen höheren Preis als die gleiche Kleidung, die ein lokaler Verkäufer bei Amazon oder Walmart anbietet.
Arten der wertorientierten Preisgestaltung
Es gibt zwei Typen, von denen jeder zusammen mit der folgenden Erklärung erwähnt wird -
# 1 - Guter Preis
Bei dieser Art der Preisgestaltung richtet sich der Preis für das Produkt nach der Qualität des Produkts und der Dienstleistung, die den Kunden in Bezug auf das Produkt erbracht wird. Die Preisgestaltung hängt hauptsächlich von der Qualität und dem Service ab, die mit dem Produkt verbunden sind
# 2 - Mehrwertpreis
Bei dieser Art der Preisgestaltung wird das Produkt / die Dienstleistung nach dem Mehrwert in den Produkten berechnet, den der Kunde nutzen kann. Aus Kundensicht wird untersucht, wie viel der Wert eines bestimmten Merkmals im Produkt wert ist, und dementsprechend wird der Preis für das gesamte Produkt festgelegt.
Eigenschaften
- Die Produkte, die im Rahmen dieser Strategie bewertet werden, sind immer kundenorientiert. Verbesserungen, Änderungen, Versionen und Variationen der Produkte werden nur nach Rücksprache mit dem Kunden und entsprechend seinen Bedürfnissen vorgenommen.
- Unternehmen, die solche Produkte herstellen, sollten einen Nischenmarkt für solche Produkte haben, und solche Produkte sollten mit einer Dienstleistung verbunden sein, die sie von den übrigen Anbietern unterscheidet, die ähnliche Produkte anbieten.
- In Unternehmen sollte ein starker Kommunikationskanal vorhanden sein, um effektives Feedback von den Kunden zu erhalten, da die Kundenwahrnehmung die Hauptantriebskraft bei der Entscheidung über den Preis des Produkts / der Dienstleistung ist.
- Unternehmen, die bereit sind, Produkte mit einer solchen Strategie zu bewerten, müssen viel Zeit darauf verwenden, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen. Nur dann rechtfertigen zufriedene Kunden den Preis der Produkte.
Wie berechnet man die wertbasierte Preisgestaltung?
Beispiel 1
Betrachten Sie eine Marke ABC Modedesigner, die sich für Herrenmode interessieren. Angenommen, sie bringen neue Hosen auf den Markt und die Preisgestaltung muss nach Wert erfolgen. Die Marke ABC als Premium-Modehändler muss das Produkt angemessen bewerten, um die richtige Zielgruppe anzusprechen. Es wird eine andere Premium-Modehandelsmarke XYZ in Betracht ziehen, um den Preis für eine ähnliche Art von Hose zu vergleichen.
Angenommen, die Marke XYZ hat einen Preis von 125 USD, dann ist die Marke ABC eine ähnliche Marke und bringt ein ähnliches Produkt auf den Markt. Der Preis sollte ebenfalls bei 125 USD liegen. Abhängig von der Wertschöpfung des neuen Produkts, das eingeführt werden soll, beschließt die Marke ABC, das Produkt für 130 USD auf den Markt zu bringen.
Beispiel 2
Ein weiteres Beispiel für das Softwareunternehmen Value Tech, das dem Kunden Romez einen exklusiven Softwaredienst mit wertbasierten Preisen bietet, wird im beigefügten Excel erläutert. Die Berechnung, um zu einem Preis zu gelangen, wird ebenfalls in derselben bereitgestellt.
Die tatsächlichen Kosten für das Unternehmen betragen 525000 USD, wobei der gesamte Rechnungsbetrag 600000 USD beträgt. Daher besteht kein Zusammenhang zwischen dem angefallenen und dem tatsächlichen Preis.
Schritte
- Das Produkt sollte sich auf ein bestimmtes Segment konzentrieren und nicht vom Hauptsegment und vom einzigen Segment abweichen. Der vom Kunden wahrgenommene Wert wird in diesem Schritt geschätzt.
- Der Preis der Produkte des nächsten Wettbewerbers im selben Segment wird als Referenz herangezogen, um über die festzulegende Preisspanne zu entscheiden. Basierend auf dem Feedback von Kunden wird die Preisspanne des Produkts festgelegt.
- Den Wert des Produkts aus Kundensicht sehen und auf differenzierte Merkmale des zu bewertenden Produkts hinweisen. Um zu überprüfen, wie sehr der Kunde das Produkt schätzt.
- Entscheiden Sie einen Preis für dieses differenzierte Merkmal des Produkts und bewerten Sie das Produkt gemeinsam, indem Sie den Preis des Mitbewerbers und den zusätzlichen Merkmalspreis hinzufügen.
Unterschied zwischen wertorientierter und kostenbasierter Preisgestaltung
- Bei der wertbasierten Preisgestaltung ist der festgelegte Preis für die angefallenen Kosten irrelevant, während bei der kostenbasierten Preisgestaltung der Preis hauptsächlich in Abhängigkeit von den Produktionskosten und anderen materiellen Gemeinkosten festgelegt wird.
- Die wertbasierte Preisgestaltung erfolgt unter Verwendung von immateriellen Parametern, wie sie vom Kunden wahrgenommen werden, während bei der kostenbasierten Preisgestaltung die angefallenen Kosten greifbar sind.
- Kostenbasierte Preisgestaltung ist immer günstiger, wohingegen die wertbasierte Preisgestaltung je nach Wert des Produkts mit einer Prämie bewertet wird.
- Wertbasierte Preisgestaltung hat eine größere Preisspanne für Produkte, während kostenbasierte Preisgestaltung keine Preisspanne hat, die von der Produktpalette und den angefallenen Kosten abhängt.
- Die Gewinnspanne ist wertbasiert höher, aber die Anzahl der Produkte ist geringer als die kostenbasierte, die auch eine geringere Gewinnspanne aufweist.
Vorteile
- Erhöhte Gewinne für den Hersteller.
- Die Kundenbindung ist bei diesen Preisarten höher.
- Die Anpassung von Produkten ist möglich
- Bessere Qualität von Produkt und Service.
- Besseres Verständnis und besseres Verhältnis zwischen Kunde und Hersteller.
Nachteile
- Produkte sind sehr teuer.
- Ein Hersteller kann nur einen Nischenmarkt ansprechen.
- Aufgrund mangelnden Marktumfangs ist es schwierig, die Produktion zu vergrößern.
- Der Wettbewerber kann ein ähnliches Produkt zu einer ähnlichen Preisklasse auf den Markt bringen, und der Hersteller muss den Marktanteil opfern.
- Die Arbeitskosten sind bei dieser Art ebenfalls sehr hoch, da mehr qualifizierte Arbeitskräfte für Produktion und Service erforderlich sind.
Fazit
Wertorientierte Preisgestaltung ist eine Art Preisstrategie, die bei der Ausrichtung auf einen Nischenmarkt angewendet wird. Das Produkt muss kundenorientiert und an die Bedürfnisse des Kunden anpassbar sein. Zweifellos sollte die Qualität des Produkts und der mit dem Produkt verbundenen Dienstleistung von hoher Qualität sein, aber der Preis des Produkts wird auch sehr hoch sein. Es wird ein besseres Verständnis zwischen Kunde und Hersteller geben. Die Gewinne für den Hersteller sind ebenfalls sehr hoch, aber es ist nicht einfach, die Produktion zu vergrößern, da das Ziel eine Nische sein wird.
