Preiskampf (Definition, Beispiel) - Ursachen & Wirkungen

Was ist der Preiskampf?

Ein Preiskampf ist ein Wettbewerb zwischen den Wettbewerbern des Unternehmens, bei dem der Preis ihrer Produkte gesenkt wird, um einen Preisvorteil gegenüber ihren Wettbewerbern zu erzielen und einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Es wird als eine der Strategien zur Steigerung des Umsatzes des Unternehmens und zur Steigerung des Marktanteils eingesetzt.

Erläuterung

• Ein Preiskampf wird durchgeführt, um die Wettbewerber vom Markt auszuschließen oder sich einen Vorteil gegenüber ihnen zu verschaffen, indem Produkte und Dienstleistungen zu einem Preis verkauft werden, der unter dem des Wettbewerbers liegt. Wenn der Preis der Waren sinkt, würden die Kunden es vorziehen, zu einem niedrigeren Preis zu beschaffen, was wiederum den Umsatz des Unternehmens erhöhen würde. Kunden profitieren von diesem Prozess, da sie weniger für die Produkte bezahlen würden.
• Die Unternehmen, die in einen Preiskampf eintreten, können möglicherweise nicht viel Gewinn erzielen oder sogar Verluste für den ersten Zeitraum erleiden, wenn sie die Preise senken. Dies kann eine kurzfristige Strategie sein, um sich einen Vorteil zu verschaffen, oder eine langfristige Strategie, um den Markt vollständig zu erobern. Wenn ein Wettbewerber den Preis senkt, muss der andere seinen Preis senken, um im Geschäft und auf dem Markt bestehen zu können.
• Die kleinen Unternehmen können in diesem Krieg viel leiden, da sie kein Geschäft mit weniger oder keinen Gewinnen führen können. Es kann verwaltet werden oder es kann nur von den Unternehmen ausgelöst werden, die es schaffen, auch nach Preissenkungen auf dem Markt zu bleiben.

Beispiel für Preiskampf

Preiskampf in der Luftfahrtindustrie:

Der von S Airlines für den Flug von Chicago nach London berechnete Preis beträgt 560 USD. S Airlines konkurriert mit Xone Airlines, die für dieselbe Reise 550 US-Dollar berechnet. Um Kunden anzulocken, geriet S Airlines in einen Preiskampf, senkte den Preis erheblich und senkte den Preis auf 500 USD pro Reise. Um auf dem Markt bestehen zu können, reduzierte Xone Airlines den Preis auf 490 USD pro Reise. Dieser Mechanismus führt dazu, dass die Fluggesellschaften Verluste erleiden und die Kunden von niedrigeren Preisen profitieren.

Fall A: Wo S Airlines durch einen starken finanziellen Hintergrund unterstützt wird:

S Airlines wird seinen Preis weiter auf 470 US-Dollar senken, da er von starken finanziellen Mitteln unterstützt wird und Xone Airlines den Preis nicht senken kann, da bereits Verluste entstehen. Wenn dies so weitergeht, wird Xone Airlines den Markt verlassen, da es den Preiskampf nicht aushalten kann, was wiederum den gesunden Wettbewerb auf dem Markt verringert, und im Laufe der Zeit wird S Airlines wieder anfangen, den Preis zu erhöhen.

Fall B : Wenn Xone Airlines ein Alleinstellungsmerkmal hat:

Obwohl S Airlines den Preis gesenkt hat, kann Xone Airlines die gleiche Preisstruktur beibehalten, wenn es über einzigartige Funktionen und Einrichtungen verfügt wie S Airlines. Es kann vermieden werden, wenn die Produktdifferenzierung hergestellt werden kann und die Kunden von der Wertschöpfung profitieren.

Ursachen des Preiskampfs

• In einem hart umkämpften Markt löst das Vorhandensein vergleichbarer Waren einen Preiskampf aus, indem der Preis gesenkt wird, um einen Vorteil gegenüber seinen Wettbewerbern zu erzielen.
• Dies ist eine der Möglichkeiten, mit denen der Marktanteil erhöht werden kann, was wiederum den Umsatz des Unternehmens erhöht.
• Es wird eingegeben, wenn das Unternehmen in den etablierten Markt eindringen möchte und einen Preis bietet, der unter dem der bestehenden Marktteilnehmer liegt.
• Ein Unternehmen, das sich dem Stadium des Bankrotts nähert, kann in einen Preiskampf geraten, indem es den Preis der Produkte senkt, was wiederum die Liquidität verbessert.

Auswirkungen

• Unternehmen, die in den Krieg eintreten, müssen auf die Gewinne verzichten, um sich einen Vorteil gegenüber den Wettbewerbern zu verschaffen.
• Dies kann durch die richtige Marktstrategie vermieden werden. Richtige Vernetzung und Verständnis der Wettbewerber und des Marktes.
• Große Marktteilnehmer senken die Preise drastisch, um Wettbewerber auszurotten, was sich wiederum auf die Verbraucher auswirken kann, da ihnen weniger Auswahlmöglichkeiten zur Verfügung stehen.
• Wenn das Unternehmen in einen Preiskampf gerät, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Markennamen beschädigt werden, und auch wenn die Preise gesenkt werden, ist es nicht so einfach, sie wieder zu erhöhen.

Vorteile

• Kunden profitieren davon, wenn der Preis der Produkte gesenkt wird.
• Unternehmen haben den Vorteil, mehr Kunden für ihre Produkte zu gewinnen.

Nachteile

• Dies kann schwerwiegende Auswirkungen auf die finanzielle Leistung des Unternehmens haben und große Auswirkungen auf den Markt und die Kunden haben.
• Kleine Unternehmen können dies nicht wie andere große Akteure auf dem Markt aufrechterhalten, da sie im Laufe der Zeit ihr Geschäft schließen würden.
• Sobald der Markt im Verlauf des Preiskampfs erobert ist, genießen die großen Akteure den Marktanteil und werden die Preise wieder erhöhen.
• Es beseitigt den gesunden Wettbewerb auf dem Markt.
• Da die Preise gesenkt werden, können die Gehälter der Arbeitnehmer gesenkt werden, und Überstunden, wenn der Wettbewerb auf dem Markt und die Beschäftigungsmöglichkeiten abnehmen, werden ebenfalls gesenkt.
• Mit einer Niedrigpreisstrategie kann das Unternehmen nicht die Position des besten auf dem Markt verfügbaren Produkts erreichen.

Fazit

Ein Preiskampf wird nur ausgelöst, wenn die Produkte mit ähnlichen Aspekten vergleichbar sind. Wenn die Produkte mehr Wertschöpfung bieten, wählen die Kunden automatisch die besten aus. (ZB) Audi Car über Tata Car.

Obwohl der Preis für Audi Car höher ist, entscheiden sich die Kunden dennoch für den daraus abgeleiteten Wert. Es ist immer besser, die Produkte auf dem Markt einzigartig zu machen, als die Preise zu senken und Preiskämpfe zu führen. Auf dem Markt ist ein gesunder Wettbewerb erforderlich, der sowohl für die Kunden als auch für das Unternehmen langfristige Probleme verursachen kann.

Es ist gut, wenn es sich um eine kurzfristige Strategie handelt, bei der sowohl Unternehmen als auch Kunden davon profitieren. Jedes Unternehmen sollte sein Alleinstellungsmerkmal (USP) haben, um sich länger auf dem Markt zu behaupten.