BATNA Bedeutung
BATNA oder die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung ist der Begriff, der die Alternative im Falle eines Fehlschlags eines Verhandlungsgeschäfts bestimmt, um das Geschäft am Laufen zu halten und das Geschäft vor unvermeidbaren Kosten zu bewahren, nachdem Alternativen ordnungsgemäß bewertet und das Geschäft bestmöglich ausgehandelt wurden für die Abrechnung.
Erläuterung
Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung ist die Strategie, die von jeder Unternehmensorganisation vor Abschluss eines Verhandlungsgeschäfts ausgearbeitet werden muss. Es wird durchgeführt, um die Bedeutung von Verhandlungen zu bestimmen und die bestmögliche Alternative zu analysieren, wenn die Verhandlung fehlschlägt. Wenn die bestmögliche Alternative zu niedrigeren Kosten als den ausgehandelten Kosten verfügbar ist, versucht der Käufer zunächst, den Verkäufer von dem Höchstpreis zu überzeugen, den der Käufer bereit ist zu zahlen. Und der Höchstpreis, den der Käufer zu zahlen bereit ist, wird als BATNA des Käufers bezeichnet. Ebenso wird der Verkäufer den Mindestwert des ausgehandelten Geschäfts analysieren, bevor er Verhandlungen aufnimmt. Wenn der Käufer einen Preis anbietet, der unter dem vom Käufer analysierten Mindestwert des Geschäfts liegt, ist die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns der Verhandlungen höher. Der vom Verkäufer analysierte Mindestwert ist die BATNA des Verkäufers.Die Analyse aktueller und zukünftiger Situationen, die Verfügbarkeit bestmöglicher Alternativen sowie die Bewertung des zur Verhandlung abgeschlossenen Geschäfts sind drei grundlegende Komponenten.
Geschichte
Die beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen wurde von Roger Fisher und William Ury im Jahr 1981 mit ihrem Buch „Getting to Yes; Verhandeln ohne nachzugeben. “ In dem Buch erklären sie das Konzept von BATNA, indem sie erklären, dass es der bestmögliche nächste Schritt ist, wenn die Verhandlungen scheitern, und dass es wichtig ist, den bestmöglichen alternativen und alternativen Plan zu analysieren. Nash Equilibrium erklärt auch die Bedeutung von Verhandlungen, wenn in dem Buch mit dem Namen Spieltheorie keine Alternative verfügbar ist.
Eigenschaften von BATNA
- Hilfe bei der Bestimmung der Wichtigkeit von Verhandlungen: Sie hilft bei der Bestimmung der besten Alternative im Falle eines erfolglosen Verhandlungsabkommens. Wenn keine Alternative verfügbar ist oder die Kosten der Alternative höher sind als die aktuellen Kosten des Geschäfts. Dann hilft es bei der Bestimmung der Wichtigkeit des Verhandlungsabkommens.
- Analyse der besten Alternative: Es hilft, die beste Alternative aus allen verfügbaren Alternativen zu analysieren, um das Maximum zu erreichen.
- Hilft bei der Reduzierung der unvermeidbaren Kosten: Es hilft auch bei der Bestimmung des Maximalwerts, den der Käufer für das Geschäft zahlen kann, zu dem dem Käufer die beste Alternative zur Verfügung steht, um die unnötigen, vermeidbaren Kosten zu senken.
- Festlegung der Verhandlungsstrategien: Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung hilft auch bei der Festlegung der Verhandlungsstrategien, um das Geschäft zum für Käufer und Verkäufer vorteilhaften Preis erfolgreich zu machen.
Beispiel für BATNA
Herr John hat beschlossen, das Gebrauchtwagen zu kaufen, für das er zum Händler ging, um sich nach dem Preis zu erkundigen. Laut Händler ist das Gebrauchtwagen, das den Anforderungen von Mr. John entspricht, für 3.000 US-Dollar erhältlich. Und das gleiche Auto wird vom Kollegen von Mr. John für 2.500 US-Dollar angeboten. Der Mindestpreis, den Herr John zu zahlen bereit ist, beträgt 2.400 USD. Die Abrechnungsspanne des Käufers liegt also zwischen 2.400 und 2.500 US-Dollar. Und Händler können in Zukunft dasselbe Auto für mindestens 2.450 US-Dollar an einen anderen Kunden verkaufen. Jetzt beträgt die BATNA des Käufers 2.500 USD und die BATNA des Verkäufers 2.450 USD. Ein Verhandlungsgeschäft ist im Bereich von 2.450 bis 2.500 US-Dollar möglich.
BATNA identifizieren
Zur Identifizierung der folgenden Schritte und Aktionen sind erforderlich:
- Listen Sie alle Strategien auf, um die Verhandlung zu ermöglichen.
- Bestimmen Sie die maximalen Kosten, wenn die Verhandlung günstig ist.
Listen Sie alle verfügbaren Optionen als Alternativen auf.
- Analysieren Sie die bestmögliche Alternative.
- Analysieren Sie die Kosten der bestmöglichen Alternative und vergleichen Sie sie mit den maximalen Verhandlungskosten.
- Wenn die Kosten für die bestmögliche Alternative niedriger sind als die maximalen Verhandlungskosten, wird als beste Alternative BATNA bezeichnet.
Bedeutung
Es ist wichtig in Geschäftsabschlüssen; Die Wichtigkeit wird wie folgt erklärt:
- Es hilft, jeden Aspekt von Geschäftsabschlüssen und die damit verbundenen maximalen Kosten zu analysieren.
- Durch BATNA können die unnötigen und vermeidbaren Geschäftskosten reduziert werden.
- Erläutern Sie die Bedeutung von Verhandlungsgeschäften und helfen Sie bei der Festlegung der Verhandlungsstrategien.
- Es ist hilfreich, die zusätzlichen Verhandlungsmethoden herauszufinden, wenn die Kosten der Alternative höher sind als die Verhandlungskosten.
- Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung erklärt, wie wichtig es ist, aktuelle und zukünftige Situationen zu analysieren.
Vorteile
- BATNA wird in vielen wichtigen Geschäftsbereichen wie Zusammenschlüssen und Fusionen eingesetzt.
- Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung wird zum kostengünstigen Nutzen verwendet.
- Es verbessert den Verhandlungstakt.
- Es erklärt die Bedeutung eines Sicherungsplans.
- Ermittlung der BATNA-Hilfe bei der Verbesserung der Analysefähigkeiten;
- Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung ist für jede Art von Organisation nützlich.
- Es stellt sicher, dass der Geschäftsbetrieb im Falle eines Scheiterns eines Verhandlungsgeschäfts nicht beeinträchtigt wird.
- Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung verbessert die Effizienz der Geschäftsorganisationen.
Nachteile
- Die Analyse von BATNA erhöht die Geschäftskosten wie Forschungs- und Bewertungskosten.
- Die Ermittlung der besten Alternative zu einem Verhandlungsprozess ist komplex.
- Für die Bestimmung von BATNA sind Expertenwissen und Erfahrung auf hohem Niveau erforderlich.
- Das Risiko einer falschen Auswahl besteht.
- Ihre Bestimmung ist zeitaufwändig.
- Bei der Berechnung von BATNA werden die zukünftigen Unsicherheiten nicht berücksichtigt.
Fazit
BATNA, dh die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung, ist ein Begriff, der verwendet wird, um die alternativen Pläne zu bestimmen, wenn die Verhandlung oder die aktuellen Pläne fehlschlagen. Gewährleistet einen reibungslosen Geschäftsablauf und ist kostengünstig, da durch die ordnungsgemäße Bestimmung von BATNA die unvermeidbaren Kosten gesenkt und der Gewinn der Organisation verbessert werden können. Außerdem wird die Bedeutung eines Backup-Plans für Unternehmen erläutert, um das Vertrauen der Stakeholder zu wahren. Es verbessert auch die Analyse- und Verhandlungsfähigkeiten. Bestimmt die bestmögliche Alternative, wenn die Verhandlung nicht erfolgreich ist. Es bestimmt auch die Wichtigkeit des Verhandlungsabkommens, um das Geschäft zu erhalten, und zusätzliche Strategien können festgelegt werden. Manchmal wird die Bestimmung jedoch zu einem komplizierten und zeitaufwändigen Prozess und erfordert, dass der Experte die BATNA bestimmt, um zukünftige Verluste zu vermeiden.
