Was ist der Produktlebenszyklus?
Der Produktlebenszyklus bezieht sich auf den gesamten Prozess, den ein Produkt von der Markteinführung bis zur Markteinführung durchlaufen muss, und ist in vier Phasen unterteilt: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang. Dieses Konzept wird vorwiegend von Marketingfachleuten zusammen mit dem Managementteam verwendet, da es als Vorläufer für verschiedene Marketingstrategien angesehen wird, darunter verstärkte Werbung, Preissenkung, Expansion in die neuen Märkte usw.
Erläuterung
Das zugrunde liegende Prinzip des Produktlebenszyklus ist recht einfach: Wenn ein Produkt älter wird, wird es tendenziell weniger beliebt, während die Nachfrage nach einem neuen und aktuellen Produkt zu einer höheren Nachfrage führt, die recht schnell zunimmt, sobald das Produkt Akzeptanz findet nach seinem Start. Die meisten Unternehmen erkennen das Konzept des Produktlebenszyklus und die Tatsache an, dass alle Produkte, mit denen sie sich befassen, eine begrenzte Lebensdauer haben. Dementsprechend investieren diese Unternehmen regelmäßig, um entweder ein neues Produkt zu entwickeln oder den Lebenszyklus eines vorhandenen Produkts zu verlängern, um sicherzustellen, dass ihr Geschäft weiter wächst.
Phasen des Produktlebenszyklus
Lassen Sie uns die vier Hauptphasen genauer betrachten.
# Stufe 1 - Einführung
In der Einführungsphase wird ein neues Produkt auf den Markt gebracht. In dieser Phase konzentriert sich das Unternehmen darauf, immer mehr Produktbewusstsein aufzubauen, um einen Markt für sein Produkt zu entwickeln. Die in der Einführungsphase angewandten Strategien sind:
- Festlegung des Marken- und Qualitätsniveaus sowie Einreichung von Rechten an geistigem Eigentum wie Patenten und Marken.
- Niedrige Preise, um in den Markt einzudringen und schnell Marktanteile zu gewinnen.
- Arbeiten Sie über begrenzte Vertriebskanäle, bis die Verbraucher die Produktakzeptanz anzeigen.
- Die Werbung konzentriert sich auf Early Adopters, von denen angenommen wird, dass sie potenzielle Verbraucher sind.
# Stufe 2 - Wachstum
In der Wachstumsphase gewinnt das Produkt bei den Verbrauchern an Akzeptanz und Beliebtheit. In dieser Phase beabsichtigt das Unternehmen, die Marke stärker auszubauen. Die in der Wachstumsphase angewandten Strategien sind:
- Aufrechterhaltung der Produktqualität sowie Einführung zusätzlicher Funktionen.
- Die Preise bleiben auf einem relativ höheren Niveau, da die Nachfrage weiter steigt.
- Weitere Vertriebskanäle werden hinzugefügt, um der gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden.
- Der Schwerpunkt der Werbeaktivitäten wird auf ein breiteres Publikum verlagert.
#Stufe 3 - Reife
In der Reifephase verlangsamt oder stagniert das Umsatzwachstum tendenziell und markiert den Punkt der Marktsättigung des Produkts. Daher wird die Verteidigung von Marktanteilen bei gleichzeitiger Gewinnmaximierung in dieser Phase zum einzigen Ziel. Die Strategien, die während der Reifephase angewendet werden, sind:
- Kann sich darauf konzentrieren, dem vorhandenen Produkt neue Funktionen hinzuzufügen, um im Wettbewerb zu bleiben.
- Aufgrund des wettbewerbsintensiven Marktes auf niedrigere Preise zurückgreifen.
- Vertriebskanälen werden höhere Anreize geboten, ihre Produkte gegenüber Konkurrenzprodukten zu bevorzugen.
- Der Schwerpunkt der Werbung verlagert sich auf die Produktdifferenzierung.
#Stage - 4 Ablehnen
In der rückläufigen Phase ist ein deutlicher Rückgang der Produktverkäufe zu verzeichnen, da sich die Nachfrage nach dem Produkt verschlechtert. Die Strategien, die während der Niedergangsphase angewendet werden, sind:
- Verjüngen Sie die Produktnachfrage, indem Sie einige neue Funktionen hinzufügen und neue Verwendungszwecke identifizieren.
- Reduzieren Sie die Produktionskosten, um die Rentabilität zu verbessern.
- Wenn die beiden oben genannten Schritte fehlschlagen, beenden Sie den Produktverkauf.
Beispiele für den Produktlebenszyklus
- Schreibmaschine: Eingeführt im späten 19. - ten Jahrhundert, die Nachfrage nach Schreibmaschinen ein signifikantes Wachstum in der Popularität erlebt verbesserte Technologie zurückzuführen ist . Es wurde jedoch schließlich durch Computer ersetzt, die das Ende der Niedergangsphase markierten.
- DVD: Die zunehmende Beliebtheit von Online-Streaming-Diensten hat dazu geführt, dass die DVDs auslaufen, was sich tief im Niedergang befindet. Früher als bahnbrechende Technologie angesehen, finden DVDs heutzutage nur noch eine minimale Nachfrage.
- KI-Produkte: KI befindet sich seit geraumer Zeit in der Forschungs- und Entwicklungsphase. Es wird ständig versucht, neue Produkte zu entwickeln, um den Produktlebenszyklus zu verlängern. Folglich ist die Nachfrage nach KI-Produkten weiterhin auf einem bestimmten Niveau geblieben.
Product Life Cycle Management
Der Prozess der Entwicklung von Strategien zur Unterstützung des Marktanteils und der Popularität eines Produkts wird als Produktlebenszyklusmanagement bezeichnet. Ein starkes Produktlebenszyklusmanagement kann zu einer besseren und schnelleren Produktvermarktung, zur Aufrechterhaltung einer überlegenen Produktqualität, zu erhöhten Verkaufschancen, zu einer verbesserten Produktsicherheit und zu weniger Fehlern und Verschwendung führen.
Einschränkungen
- Bei zu vielen Schwankungen der Verkaufsdaten wird das für den Produktlebenszyklus verwendete Diagramm unbrauchbar, da es keine aussagekräftigen Erkenntnisse liefert.
- Verzögerungen bei der Erfassung und Analyse der Verkaufsdaten machen auch die Untersuchung eines solchen Lebenszyklus ineffizient.
- Sie können aufgrund unterschiedlicher Marktbedingungen variieren, dh ein Produkt, das an einem Ort beliebt ist, ist an einem anderen möglicherweise nicht beliebt.
- Dieses Konzept gilt nur für Produkte und nicht für Marken.
Fazit
Um erfolgreich zu sein, beabsichtigen Unternehmen normalerweise, zu jedem Zeitpunkt mehrere Produkte in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus zu haben. Es ist jedoch wichtig, dass diese Unternehmen alle Produkte während ihrer Lebensdauer proaktiv verwalten, indem sie angemessene Ressourcen sowie effektive Vertriebs- und Marketingstrategien einsetzen.
