Dynamische Preisdefinition
Dynamische Preisgestaltung kann als Preisstrategie definiert werden, die feste Preise ignoriert und variable Preise anwendet. Mit anderen Worten, es handelt sich um eine Strategie, bei der sich der Preis eines bestimmten Produkts tendenziell entsprechend der Nachfrage und dem Angebot der laufenden Kunden ändert Funktion nutzt es erweiterte Daten und berücksichtigt sowohl traditionelle als auch moderne Faktoren.
Erläuterung
Es handelt sich um eine Preisstrategie für den Einzelhandel, die teilweise auf Technologie basiert. Diese Strategie ist in der Regel automatisiert und nutzt erweiterte Daten, um die Preise von Produkten gemäß dem Kundenverhalten und ihrer Zahlungsbereitschaft zu ändern. Es ist sehr nützlich, um die Gewinne für die Verkäufer zu maximieren und das sich langsam bewegende Inventar zu beseitigen.
Wie funktioniert die dynamische Preisgestaltung?
Einzelhändler, die sich mehr für E-Commerce interessieren, können Technologie nutzen und das Verbraucherverhalten effizient verfolgen, indem sie ihre Kaufmuster über einen bestimmten Zeitraum, demografische Merkmale usw. bewerten und effektive Entscheidungen zur Festlegung der Preise für ein bestimmtes Produkt treffen. Einzelhändler, die diese Kriterien bewertet und notiert haben, können neue Preise für ihre Produkte festlegen. Die Preisgestaltung von Produkten ist einfach, aber die Neubewertung von Produkten wird ziemlich schwierig. Die Benutzer können die Technologie nutzen und das Verhalten ihrer Kunden entsprechend verfolgen. Wenn die Ergebnisse ermittelt wurden, können sie ihre Produkte nach dem Neubewertung neu bewerten.
Beispiele für dynamische Preisgestaltung
Beispiele für dynamische Preise sind:
- Fluggesellschaften: Der Preis der Flugtickets in der Branche der Fluggesellschaft hängt von der verbleibenden Anzahl der Sitzplätze, der Art des Sitzplatzes, der verbleibenden Gesamtzeit für den Start des Fluges usw. ab. In dieser Branche gibt es also keine so festen Preise, da für Tickets in einem einzigen Flug unterschiedliche Tarifgebühren erhoben werden können.
- Strom: In dieser Branche werden Versorgungsunternehmen in Zeiten hoher Auslastung möglicherweise zu höheren Preisen berechnet.
- Hotels: In dieser Branche ändern sich die Preise im Allgemeinen aufgrund von Faktoren wie Größe der Zimmer, Hochsaison, Weihnachtszeit, Wochenenden, Art der Aussicht vom Zimmer aus, Anzahl der verfügbaren Zimmer, Gesamtzahl der Aufenthaltsstunden usw. .
Typen
- Spitzenpreise: Spitzenpreise sind die Preisänderungen, die auf der Grundlage des aktuellen Angebots vorgenommen werden.
- Segmentierte dynamische Preisgestaltung - Hierbei werden die Kundendaten zur Preisänderung verwendet.
- Kundenverhalten: Das Kundenverhalten ist die treibende Kraft hinter der Preisänderung.
- Mitbewerberpreise: Die Preise werden basierend auf den von den Mitbewerbern angebotenen Preisen geändert.
- Zeitbasierte dynamische Preisgestaltung: Der Zeitfaktor spielt die treibende Kraft hinter der Preisänderung.
- Angebot und Nachfrage nach Ort: In diesem Fall ändern sich die Preise aufgrund der Nachfrage und des Angebots der verschiedenen Arten von Produkten, die sich aus geografischen Gründen tendenziell unterscheiden.
Bedeutung
- Es ist entscheidend in der heutigen Welt, in der Veränderungen die einzige Konstante zu sein scheinen.
- Es hilft dabei, schnellere und profitablere Verkäufe für die Einzelhändler zu generieren, da es ihnen ermöglicht, ihre Umsatzumwandlungsraten zu verbessern und optimale Preise zu ermitteln, die Gewinnmargen und Umwandlungsraten ausgleichen können.
- Es hilft den Einzelhändlern, sich an wettbewerbsfähige Preise anzupassen, und verbessert die Flexibilität, indem es ihnen ermöglicht, Ziele in ihren festgelegten Preisstrategien zu erreichen.
- Es hilft den Einzelhändlern auch dabei, die sich ständig ändernden Trends zu verstehen und das Kundenverhalten zu verfolgen, und verbessert ihre Bestandsverwaltung, indem es ihnen ermöglicht, ihre Bestände einfach und in Echtzeit zu löschen.
Unterschiede zwischen dynamischer Preisgestaltung und Preisdiskriminierung
- Angebotene Preise: Dies ist eine Preisstrategie, bei der jedem Kunden die gleichen Preise angeboten werden und sich dieser Preis aufgrund verschiedener Faktoren ständig ändert. Andererseits kann Preisdiskriminierung als eine Strategie definiert werden, bei der die Einzelhändler unterschiedlichen Kunden unterschiedliche Preise für ein bestimmtes Produkt anbieten.
- Basis: Sie basiert vollständig auf den Marktbedingungen zu einem bestimmten Zeitpunkt, während die Preisdiskriminierung insgesamt auf den Merkmalen der Kunden basiert.
Vorteile
- Gewinnmaximierung : Dies hilft den Verkäufern bei der Maximierung ihrer Gewinne, indem die Preise eines bestimmten Produkts basierend auf dem Verhalten ihrer Kunden und solchen anderen Faktoren kontinuierlich aktualisiert werden.
- Beschleunigt die Dynamik des Inventars: Es hilft den Verkäufern, ihr sich langsam bewegendes Inventar in Echtzeit zu räumen, und hilft ihnen sogar dabei, den Überschuss an Lagerbeständen zu beseitigen.
Nachteile
- Missmanagement der Lagerbestände: Schnelle Preisänderungen eines bestimmten Produkts können sich auf dessen Nachfrage und Angebot auswirken, was es den Verkäufern letztendlich erschwert, ihre Lagerbestände zu verwalten.
- Kunden verwirren : Eine dynamische Preisstrategie verwirrt die Kunden tendenziell, da sich die Preise für Waren ständig ändern. Infolgedessen bevorzugen Kunden möglicherweise den Kauf bei solchen Verkäufern, die keine dynamische Preisgestaltung verwenden, und dies führt zu einer Änderung der Warenpreise Sie könnten sich mit dem Verlust von Marktanteilen befassen.
- Verbesserte Marketingaktivität: Möglicherweise müssen die Verkäufer ihre Marketingaktivitäten in der Branche verbessern, damit sie ihren Käufern die Preisänderungen mitteilen können.
Fazit
- Somit ist die dynamische Preisgestaltung eine der Preisstrategien, bei denen der Verkaufspreis des Produkts des Unternehmens nicht festgelegt ist. Stattdessen ändert es sich ständig, basierend auf dem laufenden Angebot und der Nachfrage des Kunden nach dem Produkt.
- Für das Studienverhalten dieses Einzelhändlers bei den Kunden und einen weiteren anderen Faktor, der die Nachfrage und das Angebot des Produkts beeinflusst, können sie nach Bewertung dieser Kriterien eine fundierte Entscheidung hinsichtlich der Festlegung des neuen Preises treffen. Diese Strategie ist für den Verkäufer sehr nützlich. Sie können ihre Gewinne maximieren und das sich langsam bewegende Inventar ausräumen.
