Was ist die Verkaufsrate?
Eine Verkaufsrate ist eine Schlüsselmetrik für die Bestandsverwaltung, mit deren Hilfe die in einem bestimmten Zeitraum verkaufte Bestandsmenge im Vergleich zur Bestandsmenge, die zum selben Zeitpunkt eingegangen ist, geschätzt werden kann. Mit einfachen Worten, es misst, wie schnell und effizient ein Unternehmen sein Inventar verkauft und es so in Verkäufe umwandelt.
Erläuterung
Die Verkaufsrate ist ein sehr wichtiger KPI im Bereich der Bestandsverwaltung. Dies wird im Einzelhandel in großem Umfang genutzt. Im Allgemeinen wird ein Unternehmen immer versuchen, es zu maximieren. Eine höhere Anzahl dieser Kennzahlen bedeutet, dass ein Unternehmen sein Inventar innerhalb kurzer Zeit sehr effizient in Verkäufe umwandelt. Durchverkaufsrate bedeutet im Allgemeinen das Maß der Menge des verkauften Inventars gegenüber der Menge des Inventars, die während eines bestimmten Zeitraums eingegangen ist. Dies bedeutet letztendlich, wie schnell das Unternehmen das Inventar in Umsatz oder Umsatz umwandelt. Eine höhere Anzahl dieses wichtigen Leistungsindikators ist immer vorzuziehen, und dies bedeutet, dass das Unternehmen bei der Umwandlung des Inventars in Einnahmen wirklich effizient ist und nicht viel zusätzliches Geld verbraucht, um das überschüssige Inventar zu lagern.
Formel
Mit einfachen Worten, es wird als Prozentsatz des Verhältnisses zwischen der Anzahl der Einheiten oder des Inventars, das in Verkäufe umgewandelt wurde, und der tatsächlichen Anzahl der Einheiten ausgedrückt, die früher für einen bestimmten Zeitraum eingegangen sind.
Beispiel
Nehmen wir ein Beispiel einer Einzelhandelskette, die Instantnudeln als eines ihrer meistverkauften Produkte verkauft. Der Eigentümer des Einzelhandelsgeschäfts beschafft normalerweise eine große Menge von Instant-Nudelpaketen und lagert diese, damit er keinerlei Einschränkung des Angebots ausgesetzt ist und somit die Nachfrage-Angebot-Kurve ordnungsgemäß eingehalten wird. Er plant eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung, da er spät feststellt, dass viele Bestände gehortet werden und nicht rechtzeitig verkauft werden. Er muss überschüssige Lagergebühren zahlen, um diese überschüssigen Lagerbestände zurückzuhalten. Daher nimmt er sich einen sehr neuen Zeitrahmen für die Berechnung der Verkaufsrate von Instantnudeln in seinem Geschäft. Er findet heraus, dass er letzten Monat 5.000 Einheiten Instantnudeln bei seinem Lieferanten bestellt hatte und davon 4.000 Einheiten verkauft wurden.
Lösung
Die Berechnung der Verkaufsrate kann wie folgt erfolgen:
- = (4.000 / 5.000) / 100
- = 80%
Eine Rate von 80% ist wirklich eine gute Zahl, was bedeutet, dass jeden Monat von allen Beständen, die er für Instant-Nudeln erhält, 80% in Verkäufe umgewandelt werden und nur 20% der Bestände als Vortragsbestand verbleiben. Nun gibt es zwei Möglichkeiten, die Anzahl zu erhöhen. Erstens kann der Ladenbesitzer eine starke Werbung für das Produkt anstreben, um den Umsatz schnell zu steigern, oder er kann in gewissem Umfang weniger beim Lieferanten bestellen. Wenn Sie beides tun, erhöht sich die Verkaufsrate der Instant-Nudel für das Einzelhandelsgeschäft.
Wie kann die Verkaufsrate verbessert werden?
- Bietet mehr Aktionen und Rabatte, um den Verkauf eines bestimmten Produkts zu steigern.
- Bestellen Sie nur erforderliche oder minimale Einheiten beim Lieferanten, um ein Horten zu vermeiden
- Verlagerung der Leistungsmesskriterien auf den Endverbraucher durch Bereitstellung von Produkten.
- Reduzierung teurer Lagerbestände, die einen großen Teil des Gewinns verschlingen.
- Verbesserung der Erschwinglichkeit von Produkten durch Reduzierung der Gesamtkosten für Produkte.
- Eine Strategie kann darin bestehen, mehr für weniger zu verkaufen und die Gewinnspanne zu steigern.
Verkaufsrate vs. Lagerumsatz
Die Verkaufsrate ist außerdem auf einen kurzfristigen Fokus ausgerichtet, bei dem man sehen möchte, wie viel Prozent des Lagerbestands sich über einen Zeitraum des Monats bewegen, während der Fokus beim Lagerumschlag im Allgemeinen langfristig ist oder der berücksichtigte Zeitraum im Allgemeinen ein Jahr beträgt . Die Verkaufsrate gibt an, wie effizient das Unternehmen seinen von einem Lieferanten beschafften Lagerbestand über einen Zeitraum von nur einem Monat an die Endverbraucher verkauft hat, während der Lagerumschlag die Häufigkeit misst, mit der Lagerbestand in einem bestimmten Zeitraum verkauft oder verwendet wird Das ist in der Regel ein Jahr.
Einschränkungen
- Die Durchverkaufsrate kann auf ein Problem hinweisen, die Ursachen des Problems werden jedoch nicht angegeben.
- Faktoren wie Saisonalität, Stil und Produktrummel werden nicht berücksichtigt.
- Es wird nicht angegeben, warum ein Produkt nicht verkauft, wo die Antwort zu erhalten ist. man muss umfangreiche Nachforschungen anstellen.
- Es ist zielgerichteter und kurzfristiger ausgerichtet.
Fazit
Die Verkaufsrate ist ein sehr wichtiger KPI in der Bestandsverwaltung und kann Einzelhändlern bei der Bewältigung von Über- und Unterbestandsproblemen sehr hilfreich sein. Bei richtiger Nutzung kann sich dies positiv auf die Gewinnspanne und den ROI des Geschäfts auswirken.
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Dies war ein Leitfaden für die Verkaufsrate und ihre Definition. Hier diskutieren wir seine Formel zusammen mit Beispielen, wie man es verbessert und seine Grenzen. Weitere Informationen zur Finanzierung finden Sie in den folgenden Artikeln:
- Lagerumschlag
- Bestandsumwandlungszeitraum
- Lagerumschlagsquote
- Bestandskontrolle
