Unterschiede zwischen Versicherungsvertreter und Makler
Ein Versicherungsvertreter ist derjenige, der einem Kunden hilft, eine bestmögliche Versicherungspolice gemäß seinen Erwartungen und Bedürfnissen zu erhalten, während er einem Versicherungsunternehmen hilft, sein Geschäft zu sammeln und zu erweitern, indem er Kunden durch Verträge mit potenziellen Kunden gewinnt, während ein Versicherungsmakler ein Selbstversicherer ist Angestellte, die für sich selbst und nicht für eine Versicherungsgesellschaft arbeitet und für ihre Kunden arbeitet, um eine Versicherung abzuschließen, indem sie den besten Plan gemäß ihren Bedürfnissen findet und Provisionen verdient.
Versicherungsagenten und -makler werden im Allgemeinen als allgemeines Wort für eine Person verwendet, die Versicherungspolicen an Kunden verkauft. Obwohl beide Versicherungsprodukte verkaufen und eine Provision verdienen, die auf den Verkäufen basiert, gibt es einige Unterschiede in der Wahrnehmung der beiden.
- Ein Versicherungsvertreter fungiert als Vermittler zwischen der Versicherungsgesellschaft und dem Kunden und verkauft eine Vielzahl von Versicherungsprodukten wie Krankenversicherung, Autoversicherung, Lebensversicherung usw., während der Versicherungsmakler die Versicherungsentschädigung im Namen des Kunden verkauft und aushandelt und handelt als unabhängige Partei zwischen der Versicherungsgesellschaft und dem Kunden.
- Ein Makler hat eine höhere Verantwortung gegenüber dem Kunden, das beste Finanzprodukt bereitzustellen, das den Bedürfnissen des Kunden entspricht.
Versicherungsagent gegen Versicherungsmakler Infografiken
Lassen Sie uns die wichtigsten Unterschiede zwischen Versicherungsagenten und Makler sehen.
Hauptunterschiede
Die Hauptunterschiede sind wie folgt:
- Ein Versicherungsvertreter vertritt ein bestimmtes Unternehmen, während Makler den Kunden vertreten.
- Der Versicherungsvertreter verkauft nur ein Produkt einer Versicherungsgesellschaft, während die Makler Produkte verschiedener Unternehmen verkaufen.
- Versicherungsagenten versuchen, das Image des Unternehmens aufzubauen, mit dem sie zusammenarbeiten. Makler versuchen jedoch, das beste verfügbare Produkt zu verkaufen, das den Bedürfnissen des Kunden unabhängig vom Unternehmen entspricht.
- Versicherungsagenten erhalten von dem Unternehmen, für das sie arbeiten, eine interne Schulung, während Makler nach ihrer Arbeit vor Ort Kenntnisse aus externen Kursen und Erfahrungen erwerben.
- Die Versicherungsgesellschaft ist für die von ihren Vertretern verkauften Produkte verantwortlich. Der Makler ist gegenüber dem Kunden rechenschaftspflichtig - er sollte das Produkt verkaufen, das den Bedürfnissen des Kunden am besten entspricht.
- Versicherungsagenten verfügen über fundierte Kenntnisse der von ihrem Unternehmen verkauften Produkte, erwerben jedoch einige Kenntnisse über die Produkte der Wettbewerberunternehmen, um bessere Verkäufe und Vergleiche zu erzielen. Makler verfügen über das Wissen und sollten Kenntnisse über eine breite Palette von Produkten haben, da sie die Verantwortung haben, dem Kunden das beste verfügbare Produkt zur Verfügung zu stellen.
- Die Provision der Versicherungsagenten ist in der Regel höher als die der Makler, und sie erhalten möglicherweise Leistungsprämien basierend auf ihren Verkäufen von dem Unternehmen, für das sie arbeiten. Die von Maklern verdiente Provision ist vergleichsweise geringer als die der Versicherungsagenten.
- Versicherungsagenten haben normalerweise eine stabile Vergütung, während das Einkommen der Makler von Monat zu Monat variieren kann
- Agenten haben einen kleinen Kundenstamm, da sie auf ein Unternehmen beschränkt sind, während Makler normalerweise einen höheren Kundenstamm haben.
- Agenten können den Kunden einen personalisierten Service bieten, da der Kundenstamm klein ist. Makler können jedoch aufgrund des höheren Kundenstamms möglicherweise keinen personalisierten Service anbieten.
Vergleichstabelle Versicherungsvertreter gegen Makler
| Vergleichsbasis | Versicherungsvertreter | Versicherungsmakler | ||
| Darstellung | Versicherungsagenten verkaufen Produkte nur eines Unternehmens und versuchen, das Image des Unternehmens zu stärken, um im Zuge der Imagebildung mehr Produkte zu verkaufen. | Der Broker ist nicht an ein Unternehmen gebunden, sondern verkauft Produkte verschiedener Unternehmen und versucht, das beste verfügbare Produkt zu verkaufen, das den Bedürfnissen der Kunden entspricht. | ||
| Ausbildung | Versicherungsagenten erhalten Schulungen von dem Unternehmen, das sie vertreten. | Makler werden nicht vom Unternehmen geschult, sondern trainieren sich selbst aus verschiedenen externen Kursen und Erfahrungen. | ||
| Rechenschaftspflicht | Die Versicherungsgesellschaft, die der Agent vertritt, ist für die Handlungen des Agenten verantwortlich. | Sie sind gegenüber dem Kunden rechenschaftspflichtig, da sie im Auftrag des Kunden daran arbeiten, ihm das beste Produkt zu liefern. | ||
| Wissen | Versicherungsagenten verfügen über fundierte Kenntnisse der Produkte des Unternehmens, das sie vertreten. Sie erwerben jedoch Kenntnisse über die Produkte der Wettbewerberunternehmen, um diese mit den von ihnen verkauften Produkten vergleichen zu können. | Makler haben Kenntnisse über verschiedene Produkte, die von verschiedenen Unternehmen verkauft werden. Sie sind für die Informationen verantwortlich, die den Kunden zur Verfügung gestellt werden. Daher sollten sie sich vor dem Verkauf oder dem Angebot an den Kunden mit dem Produkt auskennen. | ||
| Vergütung | Die Provision, die Makler verdienen, ist in der Regel höher als die der Makler. Da sie für ein Unternehmen arbeiten, haben sie normalerweise ein stabiles Einkommen mit zusätzlichen Boni / Vergütungen, die auf der Leistung des Agenten basieren. | Makler verdienen Provisionen für das von ihnen verkaufte Produkt, die im Allgemeinen unter der Provision des Maklers liegen. Sie sind dafür verantwortlich, den Kunden mitzuteilen, dass die von ihnen verkauften Produkte ihnen die Provision einbringen. Makler haben normalerweise ein variables Einkommen, das auf dem Verkauf des Produkts basiert. | ||
| Dienstleistungen erbracht | Agenten haben eine begrenzte Kundenbasis, daher können sie den Kunden einen personalisierten Service bieten. Der Umfang des Service hängt auch von dem Unternehmen ab, für das sie arbeiten und die Produkte verkaufen. | Makler bieten guten Service, da sie über Kenntnisse auf zahlreichen auf dem Markt verfügbaren Produkten verfügen. Aufgrund der breiten Kundenbasis können sie jedoch möglicherweise nach dem Verkauf keinen personalisierten Kundenservice anbieten. | ||
| Geschäftsvolumen | Das Geschäftsvolumen für Versicherungsagenten ist in der Regel aufgrund des begrenzten Kundenstamms und des Verkaufs von Produkten von nur einem Unternehmen begrenzt. | Makler haben ein höheres Geschäftsvolumen, da sie mit mehreren Produkten verschiedener Unternehmen handeln. |
Letzter Gedanke
Sowohl Versicherungsagenten als auch Makler fungieren als Vermittler zwischen der Versicherungsgesellschaft und den Kunden. Beide verdienen zwar mit den Provisionen aus dem Verkauf der Produkte, es gibt jedoch große Unterschiede zwischen ihnen, die im Artikel hervorgehoben werden. Beide haben ihre eigenen Ziele / Agenden, um eine höhere Provision zu erzielen. Es liegt jedoch in ihrer Verantwortung, einen guten Service zu bieten und das beste Produkt bereitzustellen, das den Kundenbedürfnissen entspricht.
