Was ist psychologische Preisgestaltung?
Psychologische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die sich auf das Unterbewusstsein des Verbrauchers auswirkt und die Preisgestaltung für Waren und Dienstleistungen umfasst, die geringfügig unter einer ganzen Zahl liegt. Nehmen wir zum Beispiel im Einzelhandelsgeschäft an, der Preis einer Ware beträgt 99 US-Dollar statt 100 US-Dollar. Der Preis ist zwar etwas niedriger, für den Verbraucher jedoch zweistellig und nicht dreistellig. Daher ist es für Verbraucher attraktiver, wenn für die jeweilige Ware 99 US-Dollar und nicht 100 US-Dollar berechnet werden.
Wie funktioniert es?
Bei der psychologischen Preisgestaltung ist die häufigste Strategie die Preisgestaltung für Charms, bei der die Verkäufer ihre Preise nicht aufrunden. Der Verbraucher neigt dazu zu glauben, dass die Preise relativ niedrig sind, wenn er sie von links nach rechts verarbeitet, so dass er möglicherweise die letzten Zahlen des Verkaufspreises ignoriert. Bei dieser Strategie wird der Preis auch innerhalb der definierten Preisklassen gehalten, dh einige Punkte (0,01 oder 0,1) liegen unter der Gesamtzahl. Das macht den Preis vor den Verbrauchern erschwinglicher und zieht dadurch mehr Kunden an.
Beispiele
Nehmen wir das Beispiel eines Einzelhandelsgeschäfts. Es bewertet alle seine Produkte zu einem Preis, der 0,01 USD unter dem runden Preis liegt. Das heißt, wenn ein Produkt auf dem Markt für 10 US-Dollar verkauft wird, würde der Einzelhändler es für 9,99 US-Dollar bewerten. Die Differenz des Betrags beträgt nur 0,01 USD, aber laut psychologischer Preisgestaltung würde dies den Kunden anziehen, da er dazu neigt, einen Preis von der am weitesten links stehenden Ziffer zu berücksichtigen und den Dezimalbetrag zu ignorieren.
Strategien der psychologischen Preisgestaltung
Im Folgenden sind die verschiedenen Strategien aufgeführt, die verwendet werden können:
# 1 - Kaufen Sie eine und erhalten Sie eine gratis
Unter diesem Betrag wird für ein Produkt bezahlt, für das ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung kostenlos angeboten wird. Diese Strategie wirkt sich psychologisch auf den Kunden aus, da der Kunde dazu neigt, Einkäufe zu tätigen, um einen Artikel kostenlos zu erhalten. Zum Beispiel hat der Einzelhändler die Strategie übernommen, eins zu kaufen und zwei gratis zu bekommen.
# 2 - Prestige-Preisstrategie
Es ist üblich, die Preise höher als normal zu halten, da diese Strategie Kunden anzieht, die höhere Preise mit der überlegenen Qualität der Produkte verbinden. Diese Strategie funktioniert hauptsächlich für das Produkt, das bestimmte Kunden anspricht. Zum Beispiel die Verwendung dieser Strategie durch die Luxusbekleidungsmarke, um den Kunden ein Bild von der hervorragenden Qualität der Produkte zu vermitteln.
# 3 - Künstliche Zeitbeschränkungen
Im Rahmen dieser Strategie gibt es eine zeitliche Begrenzung des Umsatzes. Es wird Kunden anziehen, die Produkte innerhalb der Frist zu kaufen, um die Vorteile des Verkaufs zu nutzen. Bieten Sie beispielsweise einen 1-Tages-Verkauf für ausgewählte Produkte an.
# 4 - Charm Pricing
Geschäfte können diese Strategie hauptsächlich nutzen, um Kunden durch niedrigere Preise anzulocken. Diese Preise sind so festgelegt, dass sie knapp unter der Gesamtzahl liegen. Anstelle der 9 US-Dollar kostet das Produkt beispielsweise 8,99 US-Dollar.
Vorteile der psychologischen Preisgestaltung
- Preisbänder - Wenn ein Kunde ein vorbestimmtes Budget oder eine bestimmte Einstellung zum Kauf hat, kann die Teilpreisgestaltung des Produkts manchmal innerhalb seines Budgets liegen. es wäre für sie einfacher, eine Entscheidung zu treffen. Auf diese Weise würde es zur Umsatzsteigerung beitragen.
- Kontrolle - Sie dient auch als Kontrollmaßnahme, da es für den Kassierer oder andere Mitarbeiter schwierig werden würde, Bargeld aus dem Bruchteil des Betrags zu berechnen und zu stehlen.
- Ein Hindernis für Wettbewerber - Es richtet sich an Verbraucher, die in einem Segment eines bestimmten Marktes empfindlicher auf die Produkt- oder Dienstleistungskosten reagieren. Es hilft bei der Beseitigung des Kostenkontrolldrucks und wirkt in naher Zukunft auch als Hindernis für wettbewerbsfähige Produkte.
- Rabattpreisgestaltung - Diese Preisgestaltungstechnik kann für die Preisgestaltung eines Produkts in Rabatt und die Zuordnung zu einem Preis verwendet werden, der mit einer bestimmten Ziffer endet, damit die Produkte mit Rabatt leichter identifiziert werden können.
Nachteile der psychologischen Preisgestaltung
- Gleichbleibendes Nachfragenniveau - Seine Wirksamkeit kann nur erreicht werden, wenn auf dem Markt eine konstante Nachfrage nach einem solchen Produkt oder einer solchen Dienstleistung besteht. Wenn der Preis aufgrund der geringen Nachfrage gesenkt wird, kann dies negative Auswirkungen haben, da die Kunden möglicherweise auf eine weitere Preissenkung warten.
- Berechnung - Die Berechnung der Preise kann für den Kassierer etwas verwirrend sein und er kann einige unbeabsichtigte Fehler begehen, die zu einem finanziellen Verlust für die Organisation führen.
- Verwässern des Goodwills - Es kann vorkommen, dass der zum Zeitpunkt der Bestätigung angezeigte Angebotspreis aufgrund einiger Versandkosten, Steuern usw. vom endgültigen zu zahlenden Betrag abweicht. Dies kann dazu führen, dass sich der Kunde betrogen fühlt und ein falscher Eindruck entsteht das Unternehmen.
Fazit
Psychologische Preisgestaltung ist eine der Marketingstrategien, mit denen die Preise des Produkts so gehalten werden, dass sie die Verbraucher des Produkts oder der Dienstleistung mehr ansprechen. Dies kann dem Unternehmen helfen, mehr Aufmerksamkeit von den Verbrauchern zu erhalten und folglich den Gesamtumsatz des Unternehmens zu steigern. Es hilft den Verbrauchern auch dabei, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen. Auf der anderen Seite kann es sich nachteilig auswirken, wenn es von den Kunden falsch aufgenommen wird. Darüber hinaus ist es auch keine Verkaufsgarantie für das Unternehmen. Stattdessen ist es nur eine Strategie.
