Vertikale Marktdefinition
Vertikaler Markt bezieht sich auf einen Markt, auf dem der Verkäufer Waren und Dienstleistungen bereitstellt, die für eine bestimmte Branche, ein bestimmtes Unternehmen oder andere Personengruppen mit bestimmten Bedürfnissen spezifisch sind. Verkäufer, die auf einem solchen Markt tätig sind, gehen im Allgemeinen nicht auf die Bedürfnisse des allgemeinen Marktes ein und befassen sich nur mit einer ausgewählten Art von Branche oder Unternehmensgruppen.
Eigenschaften
- Der Wettbewerb wird auf Verkäufer beschränkt sein, die für dieselbe Branche tätig sind, und daher wird der Wettbewerb sehr gering sein.
- Verkäufer in einem bestimmten vertikalen Markt sind an ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen beteiligt.
- Die teilnehmenden Verkäufer befassen sich mit einer bestimmten Branche, Unternehmensgruppe oder Personen mit spezifischen Bedürfnissen.
Arten des vertikalen Marktes
Es gibt drei Arten -
# 1 - Unternehmenssystem
In einem solchen System werden alle Funktionen der Produktion und des Vertriebs von einem einzigen Unternehmen ausgeführt. Solche Unternehmen müssen für produktions- und vertriebsbezogene Funktionen nicht auf andere Personen angewiesen sein und sind dabei autark.
# 2 - Vertragssystem
In einem solchen System besteht eine vertragliche Vereinbarung zwischen den verschiedenen Produktions- und Vertriebsebenen zur Erfüllung der Gesamtfunktion. Die Teilnehmer eines solchen Systems genießen die Skaleneffekte.
# 3 - Verwaltetes System
In einem verwalteten System dominiert ein Mitglied des Produktions- und Vertriebskanals, und die gesamten Funktionen eines vertikalen Marktes werden von ihnen auf informelle Weise ausgeführt. Die dominierenden sind diejenigen, die größer sind.
Beispiel für einen vertikalen Markt
Betrachten wir ein Beispiel eines Softwareentwicklungsunternehmens, das Software ausschließlich für den Einzelhandel entwickelt. Man kann sagen, dass ein solches Unternehmen Teil eines vertikalen Marktes ist, da es sich nur um eine bestimmte Kundengruppe handelt.
Unterschied zwischen vertikalem und horizontalem Markt
Ein vertikaler Markt ist eine Art Markt, in dem die Kunden einer bestimmten Branche angehören. In einem vertikalen Markt werden Sie also nicht feststellen, dass die Verkäufer in verschiedenen Branchen tätig sind. Die Verkäufer arbeiten untereinander, die in einer bestimmten Branche tätig sind. Sie befassen sich mit dem ausgewählten Kundenstamm.
Andererseits sind bei einem horizontalen Markt die von den Teilnehmern entwickelten Produkte nicht auf die Verwendung einer bestimmten Branche beschränkt, sondern auf die Bedürfnisse verschiedener Branchen zugeschnitten. Sie befassen sich mit dem Gesamtmarkt und sind für ihre Gewinne nicht auf eine ausgewählte Kundengruppe angewiesen.
Vorteile
- Die teilnehmenden Verkäufer können sich auf das spezifische Produkt oder die Dienstleistung konzentrieren, bei dem sie einen komparativen Vorteil gegenüber anderen haben.
- Die Kundenbasis der Verkäufer in einem solchen Markt ist sehr begrenzt. Dies bedeutet auch, dass der Werbebedarf begrenzt ist und die Marketingausgaben ebenfalls begrenzt sind.
- Mit einer begrenzten Kundenbasis können die Marketingstrategien fokussierter sein, was sich für den Verkäufer als effektiv erweist.
- Die Betreiber des vertikalen Marktes können ihre Marke aufbauen, da der Fokus auf ausgewählten Arten von Kunden liegt.
- Wenn sich die Teilnehmer auf eine bestimmte Branche konzentrieren und ihre Energien nutzen, können sie die Branche besser verstehen, neue Vorschläge und Verbesserungen einbringen und die Herausforderungen lösen, denen sich die in dieser bestimmten Branche tätigen Unternehmen gegenübersehen .
Nachteile
- Der vertikale Markt kann dazu führen, dass nur einige Unternehmen den jeweiligen Markt kontrollieren, was den Wettbewerb auf ein Mindestmaß reduziert.
- In solchen Fällen ist die Qualität der Produkte wahrscheinlich schlecht, da der Wettbewerb gering ist und die Kunden nur eine begrenzte Auswahl haben.
- Die Verkäufer werden in der Lage sein, höhere Preise für ihre Produkte zu verlangen, da es nur wenige Verkäufer auf dem Markt gibt.
- Den Produkten wird es an Innovation mangeln, da es keine Motivation oder Konkurrenz gibt, die Produkte mit verbesserten Techniken und Merkmalen zu entwerfen und zu entwickeln.
Fazit
Die Arten des Marktes können unterschiedlich sein, aber die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens kann in einigen Szenarien als vertikale und horizontale Märkte bezeichnet werden. Wenn eine Analyse, welche Art von Markt gut zu ihrem Geschäft passt, können sie ihre Ressourcen und Energien entsprechend steuern.
