Prestige Pricing Definition
Prestige Pricing ist eine Marketing- und Preisstrategie, bei der die Preise bewusst höher als normal gehalten werden. Dabei wird berücksichtigt, dass niedrigere Preise den Verkauf hemmen und Käufer einen hohen Preis für das Produkt mit überlegener Qualität verbinden. Mit anderen Worten, es handelt sich um eine physiologische Preisstrategie, die das Unternehmen für Luxusprodukte auf die Erwartungen der Nischenklasse von Kunden festlegt, die für diese Produkte einen hohen Preis zahlen, als Gegenleistung für die hohe Qualität wie für sie, ihre Verbindung damit Qualitätsbild verbindet sich mit ihrer Wahrnehmung des Selbstwertgefühls.
Erläuterung
Es ist eine Strategie, bei der Unternehmen den Preis ihres Produkts markieren, um die Wahrnehmung zu erzeugen, dass sie ein qualitativ hochwertiges Produkt verkaufen. Dies ist die Bildpreisgestaltung, die das Potenzial hat, den menschlichen Verstand unglaublich zu manipulieren, da niedrigere Preise die Erwartungen des potenziellen Kunden eher beeinträchtigen als den Verkauf unterstützen. Deshalb wird sie auch als Premium-Preisgestaltung und Bildpreisgestaltung bezeichnet.
Wie funktioniert die Prestige-Preisstrategie?
Es heißt, dass einige der Kunden auf dem Markt einen hohen Preis für ein Image des Produkts zahlen und den Wert des Produkts in Bezug auf den von ihnen gezahlten Preis nicht weiter untersuchen werden. Diese Strategie kann dem Unternehmen also einen psychologischen Marketingvorteil verschaffen, da sie dadurch davon überzeugen können, dass für die von ihnen gezahlten Kosten ein Mehrwert besteht.
Beispiele für Prestige-Preisstrategien
Zum Beispiel ist Nike ein perfektes Beispiel für Unternehmen, die eine Preisstrategie verwenden. Nike bewertet seine Produkte anhand seines Images. Um für seine Marke zu werben, stellt es auch prominente Endorser ein. Nur für das Bild und das Logo zahlt eine Person den Betrag mehr als den Betrag, für den sie dieselbe Art von Produkt von anderen Marken erhalten kann.
Anwendungen
Es kann bei Qualitäts- und renommierten Produkten angewendet werden, für die kein Ersatz verfügbar ist. Einige der Bereiche, in denen es angewendet wird, umfassen:
# 1 - Luftfahrtindustrie
In der Luftfahrtindustrie bieten viele Unternehmen Flugdienste an. Star Airlines richten sich jedoch an Top-Führungskräfte und Business-Class-Mitarbeiter mit weniger Sitzplätzen und bestem Service. Daher beträgt der Buchungspreis fast 200% der regulären Flüge, und da Geschäftsleute und hochkarätige Leute den besten Service wünschen, ohne sich um die Preise sorgen zu müssen; Daher bevorzugen sie Star-Airlines auch bei Prestige-Preisen.
# 2 - Uhren
Es gibt viele Marken von Uhren auf dem Markt, aber Menschen mit hoher Klasse bevorzugen Rolex-Uhren trotz ihres hohen Preises, da es eine Qualitätssicherung gibt, und sie zeigen den finanziellen Reichtum des Verbrauchers und die Klasse, zu der sie gehören.
# 3 - Diamanten
Die Diamantenindustrie ist auch eine Anwendung solcher Preise, da Diamanten nur von wenigen Menschen angeboten werden können. Sie zeigt ihre finanzielle Situation und Klasse und sie sind von höchster Qualität.
# 4 - Kleidung und Sportausrüstung
Es gibt viele Marken von Kleidung und Sportgeräten, aber Nike ist die Marke mit überlegener Qualität und prestigeträchtigen Preisen. Daher bevorzugen diejenigen, die der High Society-Klasse angehören, Nike-Marken anstelle anderer Marken.
# 5 - Automobilindustrie
In der Automobilindustrie gibt es viele Autos wie Toyota, TATA, Santro usw., aber das Auto, das aufgrund seiner überlegenen Qualität mit seinem Markennamen in begrenzter Menge herstellt und einem Unternehmen seinen Kostenvorteil verschafft, ist das Lexus-Auto.
# 6 - Telekommunikationsindustrie
In der Telekommunikationsbranche verkauft Apple seine Mobiltelefone zu Prestigepreisen und höchster Qualität. Daher wird es als Top- und überlegene Marke in der Telekommunikationsbranche akzeptiert.
Diese Art der Preisgestaltung gilt, wenn das Produkt ohne Ersatz einzigartig ist und die Klasse mit überlegener Qualität und luxuriösen Produkten darstellt.
Vorteile
- High-Profit-Margen: Dies bietet den Preisvorteil in der Branche, da es sich an Personen mit Klasse und höchster Finanzlage richtet. Daher ist es nicht das Grundbedürfnis der Herstellerunternehmen, den Preis angemessen zu halten. Daher halten sie den Produktpreis im Vergleich zu anderen Produkten der Branche hoch. Dies gibt ihnen mehr Gewinnspannen.
- Verbessert den Markenwert : Es wird für Markenartikel ohne engen Ersatz aufbewahrt und konzentriert sich eher auf Qualität als auf Preis und Quantität. Das Hauptmotiv für überlegene Qualität ist die Kundenzufriedenheit und das verbesserte Vertrauen, was automatisch den Markenwert erhöht.
- Einzigartige Produkte: Prestige-Preise sind nur für Produkte möglich, die keinen engen Ersatz haben. Daher konzentrieren sie sich auf die Einzigartigkeit des Produkts, damit es sich von den anderen in der Masse abheben kann.
- Weitere Vorteile sind
- Erhöhter Goodwill des Herstellerunternehmens
- Geringere Wahrscheinlichkeit von Produktfehlern
- Sehr zuverlässige Produkte und Marken
- Ein Marktvorteil gegenüber anderen
Nachteile
- Begrenzte Kundenbasis: Hier konzentriert sich der Hersteller auf Qualität statt auf Quantität und richtet sich nur an Personen mit hoher finanzieller Position oder gehört zu Spitzenklassen wie Prominenten usw. Daher ist die Kundenbasis begrenzt.
- Hohe Marketingausgaben: Die Unternehmen richten sich an hochkarätige Führungskräfte und hochkarätige Mitarbeiter. Daher ernennen sie Personen mit einem hohen sozialen Status, um für ihre Produkte zu werben. Und sie verlangen sehr viel Werbung. Daher müssen Unternehmen viel Geld für Marketing ausgeben.
- Wettbewerb: Diese Strategien können ein Problem für Branchen mit hartem Wettbewerb darstellen, und Wettbewerber sind sehr wettbewerbsfähig, wenn es darum geht, in begrenzter Zeit Ersatzstoffe herzustellen, damit sie den Markt erobern können.
- Weitere Nachteile sind:
- Top Class People können auch preisempfindlich sein.
- Wettbewerbs- und Preisgesetzesbeschränkungen gesetzlich
- Die Prestige-Preisgestaltung funktioniert möglicherweise nicht für alle Produkte und Dienstleistungen
- Hohe Ausgaben für Qualitätsprüfungen und -sicherung
- Weitere Einhaltung und Zertifizierung von Gesetzen erforderlich.
Fazit
Prestige Pricing bezeichnet den Premiumpreis, der für Produkte mit überlegenen Qualitäten und für diejenigen, die keinen Ersatz anbieten, zu berechnen ist. Es richtet sich an Kunden mit einer hohen finanziellen Position oder einem hohen sozialen Status. Es ist nur für Markenprodukte mit hohem Bekanntheitsgrad auf dem Markt wie Rolex-Uhren, Apple-Mobiltelefone usw. möglich. Der Nachteil können wettbewerbsfähige Wettbewerber sein, die in begrenzter Zeit Ersatzprodukte herstellen können. Die Unternehmen, die Prestige-Preise verlangen, geben zu viel für Marketing und Qualitätssicherung aus.
