Was ist Umsatzmaximierung?
Umsatzmaximierung ist die Maximierung des Umsatzes eines Unternehmens mithilfe von Maßnahmen wie Werbung, Verkaufsförderung, Demos und Testmustern, Kampagnen, Referenzen usw., um den Umsatz zu steigern und höhere Marktanteile in einer Branche zu gewinnen. Technisch gesehen wird der Umsatz an einem Punkt maximiert, an dem MR (Marginal Revenue) gleich 0 ist.
Erläuterung
- Jede Unternehmensgründung hat die Vision, den Wohlstand der Aktionäre zu maximieren. Um dieses Ziel zu erreichen, wird die Hauptrolle von Revenue übernommen. Steigende Umsätze führen zu Gewinnmaximierung und erhöhen letztendlich das Vermögen der Aktionäre. In der heutigen Zeit ist es für jedes Unternehmen sehr schwierig, seinen Umsatz zu steigern. Es ist ein kundenorientierter Markt. Wenn ein Kunde zu hundert Prozent zufrieden ist, erhält das Produkt / die Dienstleistung Aufmerksamkeit und steigert den Umsatz.
- Zufälliges Unternehmen kann seinen Umsatz nicht steigern, ohne über die Abschaltung / Verluste nachzudenken. Es muss an einem Punkt aufhören, an dem der Grenzerlös aus dem Verkauf einer einzelnen Einheit 0 erreicht. Selbst nachdem das Unternehmen seinen Umsatz erhöht hat, entstehen Verluste, wenn die verkaufte Menge mehr als bis zur Maximierung des Umsatzes reicht. Es muss nicht nur den Umsatz steigern, sondern den Umsatz unter Berücksichtigung seiner Nachhaltigkeit maximieren.
Beispiel für die Umsatzmaximierung
Betrachten wir ein Beispiel für ein Geschäft, das Stifte verkauft. Es ist neu eingeführt und möchte seinen Umsatz maximieren. Hier ist die Tabelle mit dem Verkaufspreis, der verkauften Menge.
Berechnen Sie den Gesamtumsatz und den Grenzumsatz.
Lösung:
- Verkaufspreis = Preis, zu dem ein Stift verkauft wird (er nimmt mit zunehmender Verkaufsmenge ab)
- Verkaufte Menge = Auf dem Markt verkaufte Menge
Berechnen Sie nun den Gesamtumsatz wie folgt:
Gesamtumsatz = Verkaufspreis * Verkaufte Menge
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Berechnen Sie in ähnlicher Weise die anderen Grenzerlöse.
Der Umsatz wird an einem Punkt maximiert, an dem der Grenzerlös = 0 ist
Unten sehen Sie das Diagramm der Umsatzmaximierung. Der Punkt, an dem der Grenzerlös 0 ist, ist der Punkt, an dem der Umsatz maximiert wird. In unserem Fall ist es, wenn 6 Stück verkauft werden. Der Gesamtumsatz ist zu diesem Zeitpunkt ebenfalls hoch. Nach diesem Zeitpunkt wird der Umsatz auch nach Erhöhung der verkauften Menge nicht maximiert. Der Grenzerlös wird sinken.
Leistungen
Es muss klargestellt werden, dass die Einnahmen nicht nur gesteigert, sondern maximiert werden müssen, um den Wohlstand zu maximieren. Ohne einen Punkt zu bestimmen, an dem der Umsatz maximiert wird, läuft es nicht gut, wenn blind Ziele zur Maximierung des Umsatzes festgelegt werden. Die Vorteile sind unten aufgeführt.
# 1 - Erhöhung des Marktanteils
Wenn es sich um ein Start-up handelt, ist es sehr wichtig, einen starken und großen Kundenstamm aufzubauen, um auf dem Markt Fuß zu fassen. dh Schaffung / Ausbau von Marktanteilen. Wie wir im obigen Beispiel gesehen haben, wird der Preis fallen, wenn die verkaufte Menge erhöht wird. Auf diese Weise können Sie ein Produkt zum niedrigstmöglichen Preis verkaufen und mehr Kunden gewinnen, was letztendlich zu einer Erhöhung des Marktanteils führt.
# 2 - Erstellung eines Markennamens
Ein guter Markenname kann geschaffen werden, wenn Produkte / Dienstleistungen zu einem vergleichsweise niedrigeren Preis und von effizienter Qualität verkauft werden. Dies wird den Kunden Loyalität bringen. Kunden behalten in einigen Fällen für einen längeren Zeitraum oder bis für immer.
# 3 - Nutzen von Skaleneffekten
Wenn ein Unternehmen mehr Menge zu einem niedrigeren Preis verkaufen kann, hat es den Vorteil, eine hohe Menge zu produzieren. Beispielsweise kann der für Fixkosten gezahlte Betrag vollständig genutzt werden. Die Fixkosten pro Einheit sinken mit zunehmender Menge an verkauften / produzierten Produkten. Miete, Verwaltungskosten usw. können voll genutzt werden. Die Vorteile einer hohen verkauften Menge können genutzt werden, um die Rentabilität zu steigern
Ertragsmaximierung vs. Gewinnmaximierung
Um es einfach zu machen, ist die Umsatzmaximierung ein Punkt, an dem ein Unternehmen weiter verkauft, bis der Grenzerlös nicht negativ wird, und die Gewinnmaximierung ein Punkt, an dem das Unternehmen an einen Punkt verkauft, an dem seine Grenzkosten seinen Grenzerlös nicht erhöhen.
| Umsatzmaximierung | Gewinnmaximierung | |
| Menge verkauft bis zu einem Punkt, an dem MR = 0 ist | Menge verkauft bis zu einem Punkt, an dem MR = MC | |
| Wobei MR = Grenzerlös | Wobei MR = Grenzerlös, MC = Grenzkosten | |
| Ziel ist es, den Kundenstamm zu vergrößern und hohe Marktanteile zu gewinnen | Ziel ist es, die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern | |
| Es eignet sich für einen neuen Marktteilnehmer oder ein bestehendes Unternehmen, das in eine neue Produktlinie expandiert, z. Vertrauen Sie Jio | Es eignet sich für ein bestehendes Unternehmen, dessen Ruf auf dem Markt erhalten bleibt und das über einen gut etablierten Kundenstamm verfügt, der sich mehr um die bessere Qualität von Produkten / Dienstleistungen kümmert und den Preis nicht senkt. | |
| Es ist ein langfristiges Ziel | Es ist ein kurzfristiges Ziel | |
| Unternehmen mit dieser Strategie sind in der Lage, jede neue Chance auf dem Markt zu nutzen und ihren größten Vorteil zu nutzen | Das Geschäft wird etwas starr und muss einige neue Kunden verlieren, weil es nicht flexibel ist, die Preise zu senken. |
