Loss Leader Pricing (Definition, Beispiele) - Wie funktioniert es?

Definition der Loss Leader-Preise

Loss Leader Pricing ist eine aggressive Preisstrategie, bei der ein Unternehmen sein Produkt zu einem Preis verkauft, der weit unter dem Marktpreis liegt, um mehr Kunden anzulocken und diese Verluste schließlich zu berücksichtigen, indem andere zusätzliche Produkte an dieselbe Zielgruppe verkauft und damit verdient werden den Gewinn in diesem Fall und machen das Geschäft rentabel.

Erläuterung

Wenn ein Unternehmen in einen Markt eintritt, ist dies eine sehr verbreitete Strategie. Der Verlustführer, der anfängliche Verluste macht, wird den Kunden zunächst seine Produkte oder Dienstleistungen vorstellen und einen Kundenstamm aufbauen, um dem Unternehmen zu helfen, eine Quelle wiederkehrender Einnahmen für die Zukunft zu sichern. Eine Loss-Leader-Strategie erfordert eine geplante Ausführung.

Gegner dieser Strategie können sich beschweren, dass es sich um eine räuberische Strategie handelt, und andere Unternehmen vom Markt verdrängen. In Anbetracht dieser Strategie ist der Verlustführer in fünfzig Prozent der US-Bundesstaaten und in einigen Ländern Europas verboten. Die Strategie des Verlustführers ist auch bei großen Unternehmen beliebt, da sie über eine breite Produktpalette verfügen. Wenn sie also in einem bestimmten Segment des Produkts Verluste machen, erzielen sie die Marge, die sie aus anderen profitablen Segmenten des Produkts verlieren. Die Strategie des Verlustführers ist in der Videospielbranche weit verbreitet, wo Unternehmen die Konsolen zu Tiefstpreisen anbieten, wobei eine sehr niedrige Gewinnspanne beibehalten wird, aber gleichermaßen mehr für die Videospiele berechnet wird, indem eine viel höhere Gewinnspanne beibehalten und die Verluste ausgeglichen werden.

Zweck

• Der Hauptzweck der Preisgestaltung bei Verlustführern besteht darin, die Marktdurchdringung zu erreichen und einen Kundenstamm zu erreichen.
• Die Strategie zielt hauptsächlich darauf ab, Kunden für das Geschäft zu gewinnen, indem der Preis als Waffe zur Bekämpfung von Wettbewerbern eingesetzt wird.
• Es zielt darauf ab, Kunden anzusprechen, sie dazu zu bringen, ihr Produkt zu kaufen, sich über Mundpropaganda zu verbreiten, die Kunden zu binden und ihnen schließlich andere Produkte oder kostenlose Produkte zu verkaufen, indem eine höhere Gewinnspanne beibehalten wird. Das Geschäft besteht also darin, zuerst bestimmte Produkte mit einer Null- oder negativen Gewinnspanne zu verkaufen und anschließend einige andere Produkte mit einer viel höheren Gewinnspanne zu verkaufen, um die anfänglichen Verluste auszugleichen.
• Diese Strategie muss ordnungsgemäß ausgeführt werden, da sie zum Konkurs des Unternehmens führen kann, wenn kein ordnungsgemäßes Geschäftsmodell oder keine ordnungsgemäße Planung vorliegt.
• Der Hauptzweck dieser Strategie ist es, mehr Verkehr von den Wettbewerbern zu ziehen und auf diese Weise mehr Umsatz zu generieren.
• Diese Strategie funktioniert am besten, um dem Kunden das billigste Produkt oder die billigsten Dienstleistungen vorzustellen, in der Hoffnung, eine größere Kundenbasis aufzubauen und in Zukunft wiederkehrende Einnahmen zu erzielen.

Wie funktioniert Loss Leader Pricing?

Die Strategie zielt ausschließlich darauf ab, einen Kundenstamm aufzubauen, indem zunächst nur wenige Produkte mit einer Null- oder negativen Marge verkauft werden und dann wiederkehrende Einnahmen erzielt werden, indem in naher Zukunft andere Produkte oder ergänzende Produkte an denselben Kundenkreis verkauft werden. Diese Strategie ist in der Rasiererindustrie weit verbreitet, wo die Rasierer zu Tiefstpreisen verkauft werden. Auf die gleiche Weise gleicht das Unternehmen das Moos aus oder erzielt durch den Verkauf der mit dem Rasierer verbundenen Klingen an Kunden noch mehr Gewinnspanne wiederholt.

Diese Strategie zielt darauf ab, Kunden von den Wettbewerbern mit dem Preis als Waffe zu werben, einen Kundenstamm aufzubauen und künftig wiederkehrende Einnahmen zu generieren. Manchmal kann die Preisgestaltung eines Produkts mit Verlust letztendlich zu Gewinn führen, wenn der Kunde beeinflusst oder überredet werden kann, während derselben Einkaufstour andere Artikel mit einer höheren Marge zu kaufen. Dies hängt also davon ab, wie das Unternehmen sein verlustbringendes Produkt vermarktet und auf die gleiche Weise andere Produkte vermarktet, die dazu beitragen können, den anfänglichen Verlust auszugleichen.

Beispiele

Nachfolgend finden Sie Beispiele für Loss Leader Pricing -

Beispiel 1 - Microsoft X-Box-Spielekonsole

Microsoft hat seine Spielekonsole X-Box auf den Markt gebracht, indem es eine sehr geringe Gewinnspanne beibehalten hat, um bereits etablierten Spielern auf dem Markt der Sony Play-Station Konkurrenz zu machen. Sie haben die Preise so gestaltet, dass die Kunden die Konsole kaufen mussten, da sie so günstig erhältlich war. Dies war jedoch nicht das Ende der Geschichte, da die Konsole ohne Spiele nutzlos war. Hier hat Microsoft seine Karte gespielt, indem es seine Spiele mit einer höheren Marge bewertet und die Verluste ausgeglichen hat, die sie beim Verkauf von Konsolen gemacht haben.

Beispiel 2 - Gillette-Rasierer

Ein sehr beliebtes Beispiel für jede Strategie des Verlustführers ist der weltberühmte Rasiererhersteller Gillette. Gillette verkaufte seinen Rasierer zunächst zu Tiefstpreisen. Sie verkauften ihre mechanischen oder einfachen Rasierer zu viel geringeren Kosten als ihre Konkurrenten und nannten es ein Einführungsangebot, um einen größeren Kundenstamm zu erreichen. Schließlich benötigt ein Rasierer Klingen und erfordert nach einiger Verwendung einen ständigen Wechsel der Klingen. Hier machte Gillette die Verluste wieder wett und erzielte schließlich eine höhere Gewinnspanne, da Gillette-Klingen von verbesserter Qualität und damit auch etwas teuer waren. Kunden, die bereits einen Gillette-Rasierer gekauft hatten, zogen es vor, die Klinge des Unternehmens selbst zu verwenden, und auf diese Weise verdiente Gillette sowohl Kundenbasis als auch Rentabilität.

Vor- und Nachteile des Loss Leader-Preises

Vorteile

• Es hilft dem Unternehmen, die Konkurrenten zu eliminieren, indem es den Preis als Waffe verwendet.
• Es ist ein sehr bewährter Weg, um einen Kundenstamm zu gewinnen und aufzubauen, da Kunden preisempfindlich sind.
• Es kann nützlich sein, dem Unternehmen zu helfen, nicht nur ein einzelnes Produkt, sondern auch verwandte oder ergänzende Produkte zu verkaufen.
• Diese Strategie ist eine der effektivsten Strategien für neue Geschäftsanfänger, um in den Markt einzudringen.
• Kunden können einige günstige Angebote genießen und im gleichen Prozess viel sparen.
• Loss Leader Pricing ist eine alternative Form der Marketingstrategie, bei der der Verkäufer die Kunden mit den Verlusten bezahlt, die ihm entstehen, wenn er das Geschäft betritt oder seine Produkte ausprobiert.
• Der Verkäufer kann diese Strategie verwenden, um alte Waren auszuräumen und das Geschäft mit einem neueren Produkt aufzufüllen.

Nachteile

• Es kann die Branche stören, indem andere Wettbewerber eliminiert werden, die den Preis als Faktor verwenden.
• Die Strategie erfordert eine ordnungsgemäße Ausführung. Andere können zum Bankrott des Unternehmens führen.
• Die Preiswahrnehmung kann aufgrund großer Bedenken auftreten, da der Kunde erwartet, dass das Produkt für immer auf die gleiche Weise bewertet wird und sich jede Änderung des Preises auf das Verbraucherverhalten auswirkt.
• Wenn das Unternehmen diese Strategie auf ein notwendiges Gut anwendet, können Probleme bei der Bevorratung auftreten, wenn Kunden alle Produkte auf einmal kaufen und für die zukünftige Verwendung bevorraten.
• Das Pflücken von Kirschen kann ein Problem sein, das bedeutet, dass Kunden nur das verlustbringende Produkt kaufen und das Geschäft verlassen, ohne ein Produkt zu kaufen, mit dem das Unternehmen Gewinne erzielt.

Fazit

Loss Leader Pricing ist eine sehr effektive Strategie für neue Marktteilnehmer, um in den Markt einzudringen. Wenn man jedoch sagt, dass es auch eine ordnungsgemäße Ausführung und Planung erfordert, kann dies das Unternehmen in den Bankrott führen. Manchmal ist es wirklich gut für Kunden, solche Angebote mit hohen Rabatten zu finden, aber das Unternehmen sollte bedenken, dass das ultimative Motiv derselben darin besteht, Kundenstämme aufzubauen und letztendlich dieselben Kunden zu halten.